第一章　电子化国际贸易方法论；

一、什么是电子化国际贸易

二、国际市场营销（International Marketing）是IEB的基础理论

三、开展电子化国际贸易的基本方法与步骤

四、外贸企业发展战略分析（四个基本战略问题）

五、国际市场营销分析、策划

六、电子化国际贸易系统解决方案短、中、长期规划

七、内部机构的集中化、统一化

八、外贸业务拓展外部社会资源整合

九、实施团队配备

十、电子化国际贸易系统解决方案具体实施方案

第二章　国际市场网络调研；

一、国际市场宏观环境调研

二、国际市场竞争对手调研

三、极具实用价值的国际市场调研渠道＊

四、国际市场调研报告

第三章　出口产品电子化展示；

一、外贸企业电子化形象展示的利益

二、外贸企业电子化形象展示的原则

三、外贸企业电子化形象展示的目标

四、出口产品电子化形象展示形式：企业网站

五、外贸实战工具：企业网站内容要素目录；

第四章　获取电子化求购机会；

一、外贸实战工具：《信息资源表》；

二、外贸实战工具：《贸易机会信息库》策划、设计、制作、使用及技巧；

三、目标求购信息标准报告；

四、浏览B2B网站，寻找符合《信息标准报告》的信息；

五、目标求购信息登记入库；

六、信息贸易实务：判断、甄别获得的求购信息；

七、信息贸易实务：回应获得的求购信息；

第五章　电子化供应信息发布；

一、电子化供应信息设计、撰写；

二、在《信息资源表》中选择合适的B2B网站；

三、浏览B2B网站，发布电子化供应信息；（商情发布标准流程）

四、外贸实战工具：记录商情发布表；

五、利用《贸易机会信息库》录入、管理买家针对供应信息的发来的反馈信息；

六、判断、甄别反馈信息；

七、回复反馈信息；

第六章　利用搜索引擎增加国际贸易商机；

一、撰写搜索引擎简介；

二、搜索引擎在国际贸易中应用的基本方法；

三、对国际贸易富有实际价值的部分搜索引擎简介;

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第七章　B2B第三方服务商选择方法：商业信息流价值潜能分析；

一、B2B服务商网站分析

二、为何对B2B服务商网站进行分析

三、对B2B服务商网站如何分析

四、B2B服务商网站分析的重点

五、贸易实战：如何利用商业信息流价值潜能分析的方法判断一个B2B网站能否带来贸易成交，以及预测成交可能、投资风险大小

第八章　电子商务与贸易展会参展的结合；

一、电子版《贸易展会交流邀请函》；

二、发出贸易展会期间沟通的邀请；

三、回收及整理《邀请函》反馈表格；

四、商业会谈、商业谈判沟通准备；

五、电子化展示与实体展示的结合；

六、参展期间的贸易沟通与交流；

七、参展期间收集贸易沟通信息，撤展后对买家进行分析总结；

第九章　＊出口贸易渠道实用资源及其详解；

开课时间 待定