400元卖你行情 广州眼镜店老板曝内幕

   眼镜行业内有一句众所周知的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情”，道出了其中的惊人差价——

    “呼救！平价眼镜超市开业仅一周时间就遭同行的集体封杀。由于打破了眼镜的高价壁垒，遭到以广州眼镜商会为首的全体眼镜零售商和批发商的抵制，联合向供应商施压要求收货，我们现在面临断货的危机。”2月17日，广州媒体收到“眼镜直通车”的一份求救传真。

    打破壁垒  平价超市遭到集体封杀

    记者赶到中山四路与北京路交界处的“眼镜直通车”，这间超市位于中山四路一临街低层楼房的二至五楼，在超市内记者发现多数眼镜价位都在几十元之间。

    “眼镜直通车”负责人司徒尚炎说，1月25日，“眼镜直通车”超市正式开业，“同样品牌我们的价格只有同行的一半左右，这对周边同行造成很大压力”。结果次日广东最大的两家眼镜连锁集团明×眼镜和东×眼镜全部撤下了与“眼镜直通车”相同品牌的产品，退回供应商，“要求供应商必须断绝向‘眼镜直通车’供货”。

    1月28日，广州眼镜商会紧急召开全体零售商会议专题研究对策，对策在2月1日正式出台。广州眼镜商会向全体零售商和批发商发出抵制“眼镜直通车”的公开信，“紧接着交涉收货的供货商纷纷赶到超市交涉要收货”。

    自曝内幕  20元的镜架要卖400元？

    司徒尚炎说，中国现在已是世人公认的全球眼镜工厂，全球75％的眼镜出自香港，而香港眼镜绝大多数就产自深圳横岗镇，该镇出产的眼镜已占有欧洲市场70％的份额。

    但目前国内眼镜消费水平仍极为“原始”——“一人一副眼镜，一副眼镜就戴好几年，最关键就在于眼镜售价太贵，但实际出厂价却极低，要是说出来能吓得死人”。眼镜行业内有一句众所周知的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情”，道出了其中的惊人差价。

    “那眼镜销售行业岂不是暴利？”针对记者的疑问，司徒尚炎解释道：其实不然，关键在于由于眼镜半成品化生产的特性，造成眼镜只能通过中间商和眼镜店才能到消费者手中，而传统眼镜街铺销售业态造成成本太高，“如果本身有很高利润，他们直接跟我打价格战就行了，何必搞封杀呢”。

    分析原因  一副眼镜要摊铺租300元

    司徒尚炎说，以市中心商业地段如北京路的眼镜店为例，面积以60平方米计，光铺租就要15万元至20万元，如果不算近十万元设备的折旧，每天仅铺租费用就在6000元至7000元之间，“而品牌眼镜店每天都只能卖20副眼镜”，“每副眼镜分摊铺面租金约300元”。不高价不能养店，别说“暴利”，连微利都不容易。

    “眼镜直通车”的优势就在于只租用月租每平方米20元至50元的楼上闲置场所经营眼镜。司徒尚炎说该超市租用共4层楼450平方米，租金仅1万多元，比起月租约每平方米2000元至3000元的中心旺铺，租金只有1/60到1/100。这对于“三分眼镜、七分费用”的眼镜零售业来说，至少降低了90％以上的租金费用，这成为眼镜超市敢打“平价”的资本。

    商家说法  “平价”损害了经营者利益？

    前天上午，记者分别联系广州眼镜商会会长罗科及副会长宋宁。宋宁是此次封杀行动的牵头者，他还有一个身份，是广州东×眼镜连锁集团的董事长，在广州拥有数十间眼镜铺，他们一律称“忙”婉拒了记者的电话采访要求。

    不过记者从司马尚炎手中拿到的一份盖有“广州市眼镜商会”公章的《致全体零售商和批发商的一封信》中，道出封杀的始末。信中认为，“‘眼镜直通车’为追求自己个人的利益而大搞价格战，这样的行为严重扰乱了目前正常的价格秩序，而且有可能对以后的眼镜零售市场的运作产生不利影响，损害了广大眼镜业经营者的利益。”