温州眼镜网：引领眼镜进入新商务时代

2007年3月22日，温州眼镜网作为国内唯一的眼镜行业门户网站代表，荣膺“2006中国电子商务网站100强”。这是中国电子商务行业内目前所颁发的最高荣誉，也是中国眼镜行业电子商务和信息化领域突破性成就。

这一荣誉的获得，不仅是对以温州眼镜网为代表的眼镜行业门户群体多年努力的肯定，同时也是温州眼镜网引领行业进军互联网和电子新商务时代的一个重要标志。

“百强”是如何打造出来的？

温州眼镜网由眼镜行业门户网站成长为“2006中国电子商务网站100强”，这是国内眼镜行业鼎力支持的结果。她的辉煌，不仅凝聚着该网全体员工共同的智慧，同时也凝聚着该网CEO朱寿春先生的心血和汗水。

众所周知，朱寿春先生早在20年前就投身眼镜事业，是温州市眼镜行业一位较早的创业者。进入新世纪后，利用互联网进行商业贸易已在国内商界初露端倪。朱寿春敏锐地捕捉到这一信息，开始注册自己的域名，并饶有兴趣地建立自己的企业网站。然而，通过尝试他发觉许多网络公司只收钱不服务，结果钱“烧”了不少，但是却达不到预期效果。2001年，朱寿春积累了一定经验后有了新的构思。他认为，温州眼镜商会共有会员企业800多家，加上配套企业不下2000家，如果能够整合这些资源，建立一个专业的门户网站，岂不是一件功在当代利在千秋的大好事？

朱寿春把自己的想法整理成文并递交给温州市眼镜商会秘书处，他的构思得到了商会领导的大力支持，后经多次沟通、调研、酝酿和策划，2002年9月由温州市眼镜商会主办的温州眼镜网正式开通运营。然而，好事多磨！在运营中，温州眼镜网又出现变故一度陷入“迷惘”。2003年，朱寿春痛定思痛，力排众议，集思广益，重新组建了自己的技术团队，温州眼镜网重获新生。2004年，温州眼镜信息中心在该网挂牌成立，至此温州眼镜网进入了平稳发展时期。

尽管如此，但是由于当时行业信息化建设意识比较淡薄，温州眼镜在前行的路上仍然困难重重举步维艰，特别是资金短缺严重制约了温州眼镜网的发展。为此，朱寿春不得不将每年办眼镜厂赚来的大半收入用于网站的建设和维护。功夫不负有心人！历经四次改版，温州眼镜网受到国家有关部门和国内IT业界的肯定和支持；2005年，被中国轻工联合会评为“全国轻工业推进企业信息化建设先进单位”称号；2006年被列为温州市企业（行业）信息化试点单位，并成为中国首个主流意义上的NETSUN“行业网站联盟”成员；2007年3月，该网作为全国唯一眼镜行业门户代表，荣膺2006“中国行业电子商务网站百强”。

全球到底有多少人点击？

温州眼镜网作为温州市眼镜商会所主办的强势网站，目前各项指标均列中国范围内所有的眼镜专业B2B网站之首，其辐射范围和宣传效果都是首强。据一位业内人士介绍，他每天上班的第一件事就是打开和浏览温州眼镜网。同时，据权威机构统计，该网站日访问量2—3万人次（IP1—2万左右，流量10—20万），国外流量约占30%，访客主要来自重要的眼镜制造或贸易地区，如欧、美、亚、非、中东各国及台湾、香港、北京、上海、广州、深圳、温州、丹阳、厦门等眼镜生产贸易区。该网开设的眼镜论坛（BBS）是目前中国眼镜业最活跃的技术经验交流和学习地带，高峰时实时在线数千人。

那么，为什么全球有这么多人点击温州眼镜网呢？有人分析说，温州是国内外重要的眼镜生产基地，在全球亨有一定的知名度，是一个响当当的区域品牌，而国内外眼镜生产商和贸易商要了解温州眼镜的生产、贸易情况，一个和重要的途径就是通过温州眼镜网。

除此这外，温州眼镜网之所以拥有这么多人气，还因为该网具有以下主要特点：一是该网采用中英文双语，包括行业信息发布平台、企业网上活动、商会网上平台、网上BBS平台以及企业网上活动，如产品管理、商贸信息管理、自助会员网站、人力资源、在线销售、在线洽谈、视频展播等功能模块，是海内外企商捕获眼镜行业商机或资讯的主要渠道；二是该网栏目众多，下设企业名录、买卖信息、产品展示、品牌推广、行业资讯、眼镜商会、企业视频、眼镜论坛、镜彩视界、人才交流、眼镜设计、以商会友、企业邮局、会员服务等若干频道，网站不仅提供图文传统方式，也将视频、音频等领先在线点播技术进行了综合运用，有效地促进全球眼镜人士之间的沟通与合作；三是该网拥有强大的技术和采编队伍，网站信息丰富多彩，并能在数秒之内将各种信息传播到世界各个角落，网站专业性、权威性、新颖性、快捷性日益突破和彰显。

架构的不仅仅是商贸平台

温州眼镜网被誉为“永不落幕的国际眼镜交易会”，依托这个贸易平台，行内许多企业能够快速地获取国际范围内的商务订单。

温州某眼镜企业负责人唐先生正是这样一位尝过网上交易甜头的人。唐先生大学毕业以后，一直对网上交易怀有极大兴趣。通过温州眼镜网这个贸易平台，唐先生先后与国外十几个眼镜客商建立了稳定的客户关系。平时，唐先生在网上与各位客户亲密接触，并不是纯粹地谈生意，而是聊家常、道近乎，不仅消除了客户的抗拒心理，而且与客户的感情越来越融洽，同时也增强了客户们对唐先生的亲近感和信任感。接着，好事一桩接着一桩来，订单也一次比一次大。去年，唐先生先后接到远在美国的一位客户下的100多万副儿童眼镜的订单和200万副劳保眼镜的订单。同时，伊朗一位眼镜商还邀请他一起办眼镜贸易公司；此外，还有一位国外客商授权他为中国眼镜采购的全权代表。

现在，通过温州眼镜网获益的并非唐先生一人。据有关部门统计，近年来，温州眼镜出口贸易额与日俱增，2006年产值达72亿元，其中出口贸易额达61亿元，而通过或利用温州眼镜网促成的贸易额则高达10亿元。可见，温州眼镜网正引领行业走向一个新的商务时代。然而，温州眼镜网所架构的又不仅仅是商贸平台。

一位叫阿义的眼镜贸易商在义乌拥有四个店铺，他之所以要加盟温州眼镜网，是因为温州眼镜网不仅可以获得订单，更重要的是可以通过温州眼镜网一是可以求购二是可以发布信息。温州爱氏光学有限公司董事长陈洪湖先生也认为，现在爱氏的订单做不完，之所以成为温州眼镜网的金牌会员，并非想通过它而获得订单，而是对行业网站的支持，同时也把自己企业的独立网站捆绑在温州眼镜网，充分利用温州眼镜网的资源优势，从而达到展示产品以及提升企业形象的目的。因此，温州眼镜网的功能是多元的，它既是贸易平台，又是咨询平台；既是展示平台，又是交流平台。

朝国际一流网站冲刺……

2006年，温州眼镜网被列为温州市企业（行业）信息化试点单位。在政府有关部门的大力支持下，温州眼镜网决心朝国际一流网站冲刺。

为此，温州眼镜将在以下几个方面进行重点突破，一是推进网上交易全程化，进一步降低会员企业的交易成本；二是健全网上交友系统，促进行业互动，从而增大网站访问量，并着力推广眼镜行业在线培训和学习；三是网站将为创牌企业提供优先的或免费的各项互联网要素资源，制定面向全球的互联网传播品牌策略与实施服务；五是为会员企业提供更深层次的专业服务。

此外，温州市眼镜商会会长叶子建也对温州眼镜网的发展寄予厚望。他指出，温州眼镜网通过几年全力打造，已成为国内眼镜行业浏览量最大的门户网站，其成绩是令行业瞩目的。同时他认为，一个行业专业网站应具备以下几个内容：一、网站架构应充分体现行业精神、理念以及行业文化；二、在策划中要兼顾行业营销理念和行业未来的发展规划；三、网站的内容务必达到精炼、准确，同时还要注意对网站内容的及时更新和延伸扩展；四、网页的设计不但要匠心独运，而且要符合“主题内容鲜明突出、文字设计简洁明快、图片精巧富含义、色彩搭配调和清新”等要求；五、在精心设计网页的同时，又切不可为了单纯追求页面的奢华面而加大网络传输图片的负荷。

最后，叶子建强调指出，温州眼镜网要成为国际一流网站，还有一段很远的路要走，一方面要建立一支过硬的营销队伍，因为较强的经济实力是网站建设成功的有力保障；另一方面要建立良好的社会关系，网站只有和广大会员企业、行业协会以及当地政府建立了良好的关系，网站才会进一步夯实发展的基础；同时，网站只有透彻地深入了解行业，才会创造更大的业绩和辉煌。