“丹阳现象”震撼温州眼镜行业……

众所周知，丹阳只是江苏省的一个县级市，然而正是这个江南小城却与温州、深圳、厦门等地成为中国眼镜生产的重要集中地，特别是在品牌运作方面所作的努力与取得的成就更是令行业刮目相看。

这一现象谓之“丹阳现象”。而“丹阳现象”对于温州眼镜行业来说，不仅是一种促进，更是一种震撼……

“丹阳现象”引发温州眼镜“品牌焦虑症”

温州作为中国老牌的眼镜生产基地，一直在品牌创建方面孜孜以求……通过多年的不懈努力，温州眼镜品牌创建工作取得了可喜的成绩。2006年，浙江远洋眼镜有限公司生产的“海浪”牌太阳镜荣获淅江省名牌产品称号，中国信泰光学有限公司生产的“海豚”牌太阳镜在复评中荣获浙江省名牌产品称号；浙江泰恒光学有限公司生产的“卡博莱”牌、TORNADO太阳镜以及温州亨得利金属材料公司生产的“亨得利”牌眼镜框线荣获温州市名牌产品称号；同时中国信泰光学有限公司生产的“海豚”眼镜、浙江远洋眼镜有限公司生产的“海浪”眼镜被温州市政府列入“中国名牌”产品培育名单。至今，温州眼镜行业已拥有二个省名牌产品、一个省著名商标、一个省知名商号、八个市名牌产品、四个市知名商标，创牌进程不断加快。

尽管温州眼镜品牌创建工作取得了可喜的成绩，但与丹阳相比却存在些许差距和不足。2006年，是丹阳眼镜企业创牌收获最大的一年，镇江万新光学眼镜有限公司的“万新”商标被国家工商总局批准为我国眼镜行业首个“中国驰名商标”，江苏珊蒂光学有限公司的“舒曼”商标和江苏洪旭光电科技有限公司的“洪旭”商标被认定为“江苏省著名商标”。而万新、明月、唯尊、天鸿等镜片产品以及米顿、平凡、范笛诗等镜架产品通过国内不同级别媒体的宣传和推广更是誉满天下。此外，“中国眼镜生产基地”称号花落丹阳，国家眼镜产品质量监督检验中心也在丹阳挂牌……丹阳眼镜可谓是捷报频传，喜事连连。

丹阳眼镜行业的发展引起了温州眼镜行业的广泛关注，并深深地震撼了温州眼镜行业，同时也引发了温州眼镜行业的“品牌焦虑症”。4月15日，温州眼镜行业40多家企业老总在浙江省眼镜行业协会的组织下，到丹阳参观、考察、学习和取经。这一活动折射出温州眼镜企业“取人之长补己之短”的好学心态，同时也说明温州眼镜企业在创牌方面呈现出强烈的紧迫感。

探折丹阳眼镜提速的真正原因

据介绍：目前，丹阳从事眼镜行业及相关配套的工贸企业共有1153家，眼镜生产企业600多家，从业人员6万多人，年产眼镜架1亿多副，占全国1/3强，光学玻璃及树脂镜片2.5亿副以上，占全国生产总量80%，合金架、全钛架、玻璃镜片、树脂镜片、隐形眼镜已形成系列化，年出口创汇近2亿美元。

无疑，丹阳眼镜行业的发展势头是令人振奋的！然而，行业在为之振奋之余，不得不深思这样一个问题，丹阳眼镜为何发展这样迅猛？其提速背后的真正原因又是什么呢？丹阳眼镜行业一位资深人士直言不讳地指出，近几年，丹阳眼镜发展之所以如此之快，离不开政府有关部门的鼎力支持。事实也是如此，丹阳市委、市政府明确提出要将眼镜作为丹阳的“第一产业”来扶持，不仅出台了《关于加快眼镜产业发展的若干意见》，还大力实施振兴丹阳眼镜产业的十大重点工程。

此外，也有人指出，除了市委、市政府的扶持外，丹阳眼镜的发展也得益于行业“四个意识”的不断提高。一是创新意识。进入新世纪，丹阳眼镜强化管理、科技、营销创新，行业进入快速发展期。二是质量意识。为了提高眼镜产品的质量，丹阳眼镜行业纷纷更新设备和加强管理，仅去年用于技术改造的资金超过3000万美元。三是品牌意识。丹阳获得“中国眼镜生产基地”称号是对特色产业区域品牌打造的一次巨大推动，而“万新”获得中国驰名商标则是对丹阳眼镜企业打造品牌的一个示范。四是宣传意识。打造品牌离不开宣传，而丹阳眼镜对宣传推广更是热情高涨，一方面他们热衷于户外广告的推广，另一方面他们邀请名星名人作产品和企业的形象代言人，如李湘、SHE、侯耀华等名人先后出任丹阳眼镜企业产品形象代言人，中央电视台多个频道出现丹阳眼镜企业广告，各类展会频繁看到企业参展。正因为如此，通过几年的努力，丹阳眼镜界轰轰烈烈的打造品牌行动初见成效。

温丹两地眼镜行业异同之比较

有人说，只有比较才能求同存异，并找到差距；也只有比较才能借鉴别人的经验，并认准前行的方向。那么，温州与丹阳两地作为中国著名的眼镜生产基地到底有哪些相同之外和不同之外呢？

温州市眼镜商会一负责人认为，温州与丹阳相比存在许多共同之处：其一，经过几代眼镜人的共同努力，两地都拥有“中国眼镜生产基地”这块金字招牌，眼镜产业集群效益越来越明显。其二，两地眼镜企业都起源于作坊式的小企业，企业发展经历了由小到大的过程，进入新世纪，两地企业规模迅速扩张、产品档次不断提升、管理水平明显提高，行业不仅形成了完整的产业链，同时也积累了丰富的管理经验和创业经验。其三，两地都具有良好的政策环境和创业氛围，丹阳市委、市政府明确提出要将眼镜作为丹阳的“第一产业”来扶持，不仅出台了《关于加快眼镜产业发展的若干意见》，还大力实施振兴丹阳眼镜产业的十大重点工程；温州亦然，在市委、市府“质量立市、名牌兴业”战略推动下，加大眼镜工业园区建设力度，在土地方面给予优先扶持。其四，两地完成了第一次原始积累之后，很多企业从粗放式经营上升到向管理要效益的层面，并同处规模扩张和品牌兴业时期。

尽管温丹两地眼镜行业存在许多相同之处，但温州之所以成为温州，丹阳之所以成为丹阳，正是因为二者存在许多不同，其主要表现在如下几个方面：一是市场着力点不同。温州市锦泰光学有限公司董事长董志效认为，温州眼镜以外贸出口为主，而丹阳眼镜主要以内销为主，二者计对不同市场各自寻找发展空间。二是产品构成不同。董志效认为，温州眼镜主要以镜架生产为主；而丹阳眼镜则以镜片生产为主，特别是CR39镜片在国内市场独占鳌头，这种产品构成也导致了两地利润空间大小的不同。三是渠道建设不尽相同。温州市蓝道工业发展有限公司董事长林加乾认为，温州眼镜本地没有形成自己的眼镜市场，主要依托外地市场；而丹阳眼镜不仅有自己的眼镜城，而且大多数企业将销售总部设在上海，这样以上海为基地，市场幅射全国，既可利用上海的区域优势，又可利用上海的人才优势，既可提高产品档次，又可提升产品价格。四品牌意识不同。温州市新田眼镜有限公司董事长王建新认为，近年来，由于商务成本不断上升，利润空间紧缩，温州眼镜行业众多企业老板创业信心远不如以前，有的甚至转移投资方向，更谈不上有什么品牌意识了；而丹阳眼镜行业则不同，近年来，各企业品牌意识不断提高，创业信心倍增。正因为如此，通过几年的努力，丹阳眼镜界轰轰烈烈的打造品牌行动初见成效，而温州眼镜则慢了一拍。

温州眼镜离“中国驰名商标”究竟还有多远？

2006年，丹阳“万新”被认定为中国眼镜制造业首个驰名商标。一石击起千重浪！一方面中国眼镜制造业首个驰名商标的出现，深深地震撼了温州眼镜行业，使之再也无法平静；另一方面中国眼镜制造业首个驰名商标的出现，也坚定了温州眼镜行业创牌的决心。那么，在这种情况下，温州眼镜离“中国驰名商标”究竟还有多远呢？

温州市眼镜商会品牌促进委员会主任、浙江省康呈轻工有限公司董事长金建新认为，一个驰名商标的获得必须要达到一定标准，一是要看全年的销售额，二是要看投入的广告比例，三是看产品在消费者当中的认知度……因此，品牌的创建是一个水到渠成的过程。与之相对比，温州眼镜行业创牌还存在以下“软肋”：一是温州眼镜产品80%出口，做内销的较少，其外向型的性质决定了国内品牌创建滞后；二是温州眼镜属劳动密集型、低附加值的产品，企业在广告方面投入少，产品缺乏有效的宣传途径，宣传推广力度小，目前大多数产品宣传在业内循环，从而导致产品在行内知名度大，而消费者认知度则低；三是温州眼镜行业整体设计能力还不足，主要靠模仿和贴牌加工，因此产品更新换代较慢；四是温州缺乏专业市场，不能直观地获取各种时尚流行信息；五是存在思想误区，企业没有长远规划，同时在创牌方面有畏难情绪，品牌意识淡薄；六是温州眼镜遭遇政策瓶颈，由于眼镜产品属于小商品，与鞋、服、电器等产品相比，额度不大，经济价值较低，因此不能作为重点产业扶持。最后，金建新认为，以上这些“软肋”的存在，严重制约了温州眼镜创牌步伐的加快。因此，温州眼镜行业要创建“中国驰名商标”还有很远的一段路要走！

    温州市质量技术监督局曾云礼处长则说，经过多年的不懈努力，温州眼镜走过了价格、款式、品质三级阶梯，进入了“名牌兴业”的战略发展阶段。有了这个坚实的基础，只要行业团结一心，龙头企业真正起表率作用，并加强硬件设施建设，虚心学习外地经验。他坚信，经过二三年的奋斗，“中国驰名商标”离温州眼镜并不遥远。