如何规划营销型镜企网站

    目前，大部分眼镜企业和相当多中小眼镜企业都在建设自己的企业网站，由于网站建设的初期目标不明确，对网站没有任何功能要求，多是页面设计的要求，由此就成为了没有功能的“简介式网站”，以此来开展网络营销，其效果不言而喻的。针对如何建设网站来实施网络营销，帮助眼镜企业获取客户，温州眼镜科技信息中心多年来的经验总结为以下基本策略： 

分析业务模式，确定网站结构

    眼镜产品的标准化和价值不同，决定了不同的交付服务，越标准的产品其价值必然较低，多半通过销售员来交付，通常销售员只要能够更好的展现产品特性，其成功率升高，常称为“产品销售”;对于价值较高的产品其标准化就低，需要为每个客户定制，因此需要团队来交付，其过程必然复杂，常称为“方案销售”，不同的业务模式就决定了不同的眼镜网站栏目。

眼镜网站内容与营销策略密切相关

    客户存在生命周期，即客户有着不同的状态，需要有不同策略与其互动，营销策略就是选择目标客户，制定沟通内容，从而达到营销目标，网络营销同样如此，眼镜企业网站有不同的访问者，如“一般访客”、“兴趣客户”、“需求客户”，因此需要建立差异化内容。由于不同业务模式的营销过程不一样，因此眼镜企业有着不同的营销项目和工具，在营销过程通过不同的组织和人员来实施和执行，所有信息的传递都需要先建立联系，因此沟通成本非常高，迁移到网站上，就可以根据客户的访问流程将营销工具设置不同内容，来引导客户的互动，形成了自动化营销，因此网站首页、快速通道等都需要到常用的营销项目。

眼镜网站需要具有营销功能

   对于网站前台，互动就是最重要的功能，实施过网络营销的眼镜企业，通常是被动等待客户电话，按规律点击率不足5%会转化为电话，网站需要有更多互动方式，如温州眼镜网推出的“即时通信”，这是近几年兴起且成为重要的沟通方式，“互动注册”更是不错的方式，即根据访问流程设置动态链接来促进客户点击，由此获取信息。对与网站后台，最重要就是要具有客户管理和内容管理功能，客户管理就是营销业务，如联系信息采集、客户线索梳理、营销活动管理、销售机会挖掘等，内容管理就是内容采集与发布。