温州眼镜网能给企业带来多少好处和便利？

编者按：

        近日，笔者对温州眼镜网上的注册会员进行了随机电话采访，主要针对温州眼镜网对会员企业带来了多少具体的实惠进行调查。查过之后，笔者才隐隐发现，其中埋藏了多少财富和价值。

    重要的是建立默契的合作关系

临海市君威眼镜有限公司2004年11月在温州眼镜网注册金牌会员后，由于公司对网站维护得当、信息及时更新，他们的公司在温州眼镜网上的企业名录里一直排在前列。温州圣美光学有限公司就是这样找到他们，并和他们建立了长期默契的合作关系。至今，已有多家温州的厂商和外贸公司与他们建立了合作关系。

        当笔者询问临海市君威眼镜有限公司总经理李先生，温州眼镜网到底给贵公司带来了多少具体的实惠，李先生笑着把话题岔开。

        他说：“重要的是我们已经与多家外贸公司和企业建立了默契的合作关系。”

受访人：临海市君威眼镜有限公司总经理 李昌先

http://junwei.wenzhouglasses.com/Template/4/index_3326.html

企业地址：台州市杜桥镇眼镜工业园区

 如果可以，宁愿多掏钱

        义乌高翔眼镜有限公司总经理潘珍义对温州眼镜网可谓情有独钟。2002年，潘珍义的公司建立了自己的网站，但是限于维护和推广，又缺乏专人管理，公司网站做了像没做一样。

        2003年，有人建议潘珍义到温州眼镜网去看看，这一看，潘珍义从此恋上了温州眼镜网并先注册为普通会员，先是发布求购信息或找厂家做合作，其效果不错。于04年5月在温州眼镜网升级正式成为金牌会员（VIP），至今给他带来了多少好处潘珍义显得很神秘，不肯细说。

        但是在对比温州眼镜网和阿里巴巴的投入，潘珍义说了一句话：“如果可以，我宁可多掏一些钱支持眼镜网这专业性网站做得好一些。”

受访人：义乌高翔眼镜有限公司总经理 潘珍义

http://flyglasses.wenzhouglasses.com/Template/7/index_2036.html

地址：浙江义乌国际商贸城h区一楼23095号

好好的生意不做

        浙江通达光学有限公司的“烦恼”是，公司在温州眼镜网注册金牌会员后，许多眼镜零售店的老板找上了他们，希望在他们这里进货。而通达光学主要做的是外销，因此公司对找上门的生意经常要婉言谢绝。“好好的生意不做”，这令眼镜零售店的老板异常不解。

        当然，通达光学这种善意的婉拒是建立在有良好生意的基础上。公司的凌小姐告诉我们，在温州眼镜网上注册后，通过温州眼镜网这个“引子”，进而找到通达光学进行现实中的谈判和合作的企业已经有多家。

         对我们来说，这个“引子”正是我们努力的方向。

受访人：浙江通达光学有限公司业务部 凌洁

http://tongda.wenzhouglasses.com/Template/7/index_4375.html

地址： 温州新桥高翔工业区大维路5号

效果还不错

        2004年1月开始在温州眼镜网注册金牌会员至今，温州市盛华光学眼镜有限公司曹先生兴奋地告诉笔者，通过温州眼镜网合作成功的生意真是太多了，他已经记不清有多少家了。包括眼镜配件厂和外贸公司，他只记得，其中一个订单，一下子就订了一万多副眼镜。

        在访问过程中，曹先生还告诉我们，通过温州眼镜网，他们找到了只注册普通会员（普通会员免费）、做眼镜包装的温州市华纳箱包有限公司，并与他们建立了长期地合作关系。这在很大程度上方便了他们的工作，节省了较多精力与时间。

        笔者问曹先生，温州眼镜网到底给盛华光学带来了多少具体的好处，曹先生相当客气地说了一句：“效果还不错。”

        对于赚了钱闷声不响的温州人来说，曹先生的这句“效果还不错”隐含了多少财富，相信聪明的温州商人都能度量出一个大概来。

受访人：温州市盛华光学眼镜有限公司业务部 曹吴清

http://shenghua.wenzhouglasses.com/Template/4/contact_1561.html

地址： 温州市航标路洪福巷11-2号

    这个网站搞的还行

        温州市瓯海梧田明乐眼镜厂的网络负责人赵从增先生相当幽默，且态度十分好，笔者咨询他网络运用的效果怎么样时，他飞快的说了句：“这个网站搞的还行。”

笔者继续问：“具体有哪些企业通过网络和你们合作过？”

赵先生笑着回答：“这个……有几家，具体名字我也不大方便说，有的一下子也不能想的起来。”

笔者心里明白：这又是一家闷声发大财的企业。

受访人：温州市瓯海梧田明乐眼镜厂网络负责人 赵从增

http://mingle.wenzhouglasses.com/Template/6/index_8052.html

地址：温州慈湖南村后畔垟路37号(南村小学对面)

        以上五家企业笔者都是随机采访，并无事先挑选和通知过，所以可信度相当高。当然，有的企业也会存在网络运用效果不佳的情况，原因是多方面的，包括企业对网络的维护不到位、更新不及时、对网站重视不够等。

        对于温州商人，这在采访过程中，有一点笔者感触剖深——赚闷声钱。一些已在温州眼镜网注册和做过广告的企业实际上或多或少都尝到了甜头，但是却不愿把这种好处分享出来，唯恐其它未注册和做过广告的企业也照做，跟自己抢生意。

        笔者认为，这其实是一个错误的想法，一个完善的市场应该是信息高度发达的市场。当有更多的企业在网站发布信息，彼此间的视野和业务才会更加扩大，市场才更完善，才更有利于企业的发展。

        另外，根据目前的采访调查情况来看，只要企业经常、及时更新信息，经常登陆网站，企业名称跳到企业名录排名的前面来，企业网站运用的效果就会凸显出来。据笔者近一个月的观察，有几十家企业每天都会跳到温州眼镜网企业名录的前面来。这肯定是因为他们在温州眼镜网产生较好的效果。

        再一个便利之处在于查找。之前企业和客户之间主要*递交名片保持联系，而名片容易遗失，且多了不方便查找。但是如果在温州眼镜网注册了会员，只要客户记住你企业名称或者其中的一二个字，就能在温州眼镜网查找到，这不仅便利了客户，更永久保存了企业的联系方式。

        以上这些，都是能见到实效与实惠，是可以给企业带来好处和便利的。