泰兴成功转型拟改名

 泰兴成功转型拟改名

    泰兴光学(389)透过伙拍私人基金共斥4.5亿美元(约35.1亿港元)收购Eye Care Centers of America(ECCA)后，得以涉足北美洲眼镜零售业务，达到眼镜业一条龙之梦想。泰兴光学行政总裁马烈坚表示，该公司未来发展方向为要3至5年后在全球中档眼镜市场中占一个重要席位的目标进发。此外，为了反映业务的转型，公司决定更改自93上市沿用至今的公司名称。为此，内地业务亦会更加积极发展，他透露，快将于上海落实一项大型的收购，同时，又会于附近城市签署2项收购协议。

马烈坚接受本报访问时称：‘我们的眼镜生产和分销业务已达到成熟阶段，现已进一步涉足北美洲眼镜零售业务，经过04年的摸索后，05年要致力落实由生产、分销，以至零售的垂直综合生产眼镜企业的美梦，目标是3至5年后在全球中档眼镜市场中占一个重要的席位。’

力拓北美零售业务

如何部署成为全球中档眼镜市场的强者，马烈坚娓娓道出心中雄图大计：‘相信北美洲眼镜市场未来发展将会以连锁店主导，目前连锁店占眼镜市场的43%，料5年内将会提升至60%以上，因此泰兴必须要积极拓展北美洲眼镜零售业务。至于我们的欧洲分销业务料会持续录得利润并且稳定地发展，所以维持现有发展策略即可；东南亚则因为眼镜零售市场发展尚未成熟，所以我们只会着眼于中国市场，策略是以上海为轴心，收购附近城市的眼镜连锁店龙头，待3至4年后将他们连合起来，即可成为一个庞大的网络。’

当中会以北美市场的整固最快，马烈坚解释谓，由于意大利眼镜商Luxottica早前收购了美国最大眼镜零售连锁店ColeNational，雄据着美国眼镜市场的庞大市场份额，使到该市场呈不平衡状态，故此相信美国眼镜市场将会‘风起云涌’，中小型眼镜商会组成联盟或求售，部分分销商及零售商或会遭淘汰，而泰兴的优点是作为亚洲最大的眼镜生产厂，拥有自己的生产基地，成本会低于北美一般的分销商及零售商，竞争力自然会较高。

ECCA拟5年增百店铺

有见及此，他预计，该公司今年会继续遇到并购的机会，所以又会以ECCA作为北美洲的并购平台，实行在北美继续展开收购行动，并会由ECCA收购一些眼镜品牌代理权。ECCA将会加快在北美的发展步伐，计划未来5年增加103间店铺，市场占有率会由现时2.5%增至5%；并且2年内逾70%眼镜由泰兴供货，以及采购转由泰兴负责。他估计，此举可为ECCA的销售成本节省8至10个百分点，目前销售成本占销售额的三成，料今年内可反映一半的成效，所省资金可供ECCA开新店之用。此外，ECCA亦拟于4年内分拆于美国上市。

至于中国业务将会以上海零售业务为主力，马烈坚透露，新年过后会落实一项大型的收购项目，此外，又于上海周边城市并购眼镜零售店，初期会入股少数权益，2至3年后增持至控股权，目前有2个项目的洽商已达最后阶段，料年初可签署入股协议。

泰兴主席马宝基(右)称，成功收购美国第二大眼镜零售商乐在心头，比为爱驹胜出‘拉头马’还要乐上十倍。旁为马烈坚。