眼镜企业慎选形象代言人

    也许看到了国际品牌明星代言策略的成功，国内一些本土眼镜品牌也纷纷采用了明星作为品牌形象代言人。这其中层次各有高下，有非常成功的，也有不咸不淡效果一般的，还有形象负面用了还不如不用的。因为明星代言策略在中国兴起毕竟不超过30年，很多本土企业眼镜只看到了国际品牌请明星代言的表面，但其策略内涵即如何选择符合品牌定位的明星和如何利用明星的影响力增强品牌的积累却知之甚少，所以出现了众多赔本赚吆喝的代言广告。

    请明星代言第一条要考虑的就是，明星本身的气质和经历是否符合眼镜品牌的定位，而不是明星的名气的大小，这是眼镜行业明星代言策略的核心。因为只有符合眼镜品牌的定位的明星才能为品牌印象加分，而且眼镜企业也可以在未来不断的请新的明星代言作为品牌积累，不至于因为不同的明星造成品牌印象的混乱。其实百事可乐看似杂乱的明星队伍是有其规律的，它请的永远都是当红的明星，是青少年最近最喜欢的明星，这符合百事“新一代的选择”的品牌定位。不论是麦当娜、麦克.杰克逊、贝克汉姆还是周杰伦，他们都是在最当红的时候签约百事，只要过了气百事是决不会签的，因为那样会让年轻人觉得百事可乐也过气了。本土眼镜品牌虽然没有大手笔去请最红的明星，但是只要请最合适品牌定位的明星就行了，不管他们是不是在全国都有影响力只要他们对你的企业销售区域有影响力就够了。比如济南趵突泉啤酒山东男篮主教练巩晓彬作为其品牌代言人，虽然巩晓彬在全国不是很多人认识，但他符合趵突泉啤酒“真情、真义、真汉子”的品牌定位，又是山东人熟悉的正面人物，这大大提升了趵突泉啤酒在山东的品牌形象，代言费用又大大低于那些二线娱乐明星，对于区域销售的眼镜企业来讲，趵突泉啤酒的案例很值得借鉴。

    其次，请明星代言还要考虑明星未来是否发生负面的新闻。在合约里一定要对明星的行为有约束，因为他们代言了企业的眼镜品牌，就和品牌为一体，一举一动都会对品牌造成影响，尤其是负面新闻就更要不得。这就是为什么谢霆锋出了顶包案、赵薇传出打人事件后可口可乐、欧泊来第一时间将两人所有的广告都撤下的原因。至于已经有了很多负面新闻的明星，眼镜企业还请他们做代言就更加不明智了，估计这种情况只有本土眼镜企业会有，成熟的国际品牌是不会发生这样的事。请明星不是有名气就行，不能香的臭的都往品牌上拉，要是那样估计网络上的芙蓉姐姐要是凭关注度也能被眼镜企业找到做代言。

    请明星代言的高手还会在明星在上升期就签下，这样不但可以在未来借着明星上升的人气提升眼镜品牌还会省下一大笔代言费，上升期的明星和大红大紫以后的身价相差十万八千里。耐克和可口可乐在刘翔雅典奥运会成名前就将他签下是2004年的经典手笔。当时刘翔的费用和现在相差近十倍，而且在刘翔一成名就将代言广告热播，远远将后来请他代言的品牌抛下，第一时间借力。很多人只会羡慕耐克和可口可乐的运气，殊不知做到这点依靠的是大品牌背后科学的明星选择机制，他们已经详细调查过刘翔的夺冠的可能，否则怎么没有一个本土的企业事先有这个眼光。

    在本土眼镜企业越来越多学习国际品牌选用明星代言的今天，我们不光要学习皮毛，更要学习其明星代言的精髓，希望本土眼镜企业在选择形象代言人时要思考再思考，慎重行事。让签约的明星和眼镜品牌相得益彰，互相助力，明星的名气和气质为本土眼镜品牌增添更多的品牌内涵，眼镜企业品牌也能为明星提供更多成长空间。