如何塑造眼镜品牌的人格化

    在眼镜行业来说，品牌人格化水平是眼镜品牌成熟的重要标志，它显示眼镜品牌建设者已经能从单纯的眼镜产品生产与对外传播发展到积极塑造吻合消费者内在需求的有形产品和无形价值。所以，品牌人格化对眼镜品牌的价值和成熟度等方面都起到了举足轻重的作用，那么如何打造眼镜品牌的人格化魅力呢，笔者研究中外眼镜品牌的人格化塑造过程，认为可以从眼镜品牌故事神奇化、品牌吉祥物人物化、品牌形象性格化三个方面入手。

    一、眼镜品牌故事的神奇化

    首先，品牌故事符合人类潜意识的要求。人们的潜意识里总是对神奇或神秘的事情感兴趣。四大名著刚开始的时候都神奇化，《西游记》里的孙悟空是从石头里孕育出来的，《水浒传》第一章就布置了龙虎山张天师镇压住的妖魔被放出来，即72天罡星和36地煞星，也就是后面的108好汉，《红楼梦》则以女涡补天留下的石头开始。品牌故事神奇化满足了人们潜意识的猎奇心理，使人们对这样的品牌有深刻的印象和更多的关注。

    故事化的眼镜品牌诞生时就能吸引大家非同一般的注意力，拉近了消费者的心理距离，为眼镜品牌和消费者之间的架设了沟通的桥梁。比如，国际化妆品巨擘REVLON进入中国市场时，为了给其品牌塑造一个中国式的传奇化来源，将其品牌名称译成了唐代诗人李白描摹中国“古代四大美女”中的杨玉环的名句：“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”的点睛之笔--“露华浓”。这个品牌名称“露华浓”由于与中国的传统文化相关联，使得中国人对国际品牌REVLON刮目相看，同时由于李白对杨玉环美若天仙的描绘也更导致中国广大女性对REVLON的神往，也就拉近了与中国女性的距离，最终为REVLON迅速占据了中国高端化妆品市场铺平了道路。

    其次，品牌故事神奇化符合人类传统观念的要求。《三国演义》中“褒刘（刘备）贬曹（曹操）”就是因为刘备的出身是正统的“大汉中山靖王之后”，而曹操只是“宦官之后”，所以人们以传统观念从出身上早就对他们分出高下了；中世纪的欧洲的法兰西、英格兰、意大利等国的皇室后裔有时直接当上他国的国王，这说明中外各国人们的传统观念是一致的，也就导致人们对品牌故事化的要求也是一致的观念。

    二、眼镜品牌吉祥物的人物化

    眼镜品牌吉祥物是指品牌选择或提炼某一人物、动物或植物的个性特点或某一性质，并以夸张的手法创造出具有人性格的品牌形象；这种具体可见的形象可直接表现出眼镜企业的属性、经营观念和产品特性，称为“吉祥物”；眼镜品牌吉祥物具有很强的信息传递能力，生动活泼的具体形象更直接引发和补充了消费者的形象。同时，品牌吉祥物所具有的人情味无形中有助于眼镜品牌与消费者之间的沟通，使眼镜企业在公众心目中具有亲切感和随和感。象滑稽可笑的“麦当劳”叔叔、憨态可掬的“康师傅”、聪明活泼的“海尔兄弟”等都是品牌造型的典范。

    三. 眼镜品牌性格的个性化

    眼镜品牌的个性是眼镜品牌人格化后的所显示出来的独特性。个性，在心理学上的定义是各种属性整合成的相对稳定的独特心理模式，性格多用于形容人的脾气、行为方式、偏好等特征，是人的内在形象。对于眼镜品牌来讲，眼镜品牌个性就如同人的个性一样，也是赋予眼镜品牌上的一种的心理特征，是眼镜品牌形象在人们心中的表现形式，眼镜品牌个性化创造了眼镜品牌的独特性和形象识别，即眼镜品牌性格代表了一个眼镜品牌区别其他品牌的差异性，品牌性格个性化让眼镜品牌脱颖而出。

    而眼镜品牌性格解决了眼镜品牌对消费者的情感诉求、利益诉求、崇尚的价值观等问题，所以眼镜品牌性格也是眼镜品牌和消费者相联系互动的纽带，由于眼镜品牌性格具有形象化和情绪化的特点，使眼镜品牌形象具有强烈的感染力，能抓住消费者的兴趣，起到了增加品牌美誉度和保持品牌的忠诚度的巨大作用。现在的眼镜消费者被称为品牌消费者，品牌消费者最大的特征是在认同品牌情况下的消费。只有眼镜品牌的个性和消费者自己的个性一致的情况下，才会使其主动选择购买。