本网专稿：国内中小型眼镜企业竞争若干误区

 社会主义市场经济下的国内中小型企业应认识到只有迎合消费者的需求，才能在当今形势下一步一步走好。

    一、建立品牌之误区

      有些相当比例的中小型眼镜企业,是把品牌神圣化,复杂化,认为做品牌是大企业才考虑的事情,一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业唯一追求的最大目标,认为做销售就是做品牌.当国外国内一些著名眼镜品牌横扫天下时,很多中小型企业在品牌意识与建设方面却显得比较迟钝和落后：”做品牌是以后的事,当务之急是把业务量搞上去”.的确．中小型企业的生存是大问题，但也是很有必要加强品牌的创造和运营！国内眼镜行业很多挣扎在市场低层的中小型企业，无一不是在企业发展的路上遇到品牌发展的瓶颈是才感觉：＂原来中小型企业要做品牌！＂中小型眼镜企业需要克服，做品牌就是做销量的错误观点．事实上建立一个强势品牌，一是需要保持销量，市场份额健康成长，二是注重品牌形象，提升和品牌资产积累．品牌的建立对中小型眼镜企业至关重要。它时刻伴随着眼镜企业健康成长。例如：有一个浙江的小企业，上马一种新型眼镜款式，产品一上市公司在国内拼命铺市，抢终端，搞陈列，抢占很大的市场份额，但是货却卖不动，消费者不接受，原因是没有品牌，消费者不敢买，在做市场调查时，竟然有人说：从没听过的产品，谁敢吃啊！有质量保证吗？由此可见品牌之重要。

    二、促销的误区

      有不少中小型眼镜企业认为：促销就是有奖销售或者返利销售；夸大促销作用，认为促销可以包治百病的＂灵丹妙药＂。销售不好，销量下降，马上促销；促销活动没有整体计划，预算和监督管理．不扎扎实实作好销售管理中的每一个环节，把赌注金押在促销上，单纯依靠促销来提升销量，但使得促销效应不断减少，促销成本大量流失，产品利润大大降低，甚至亏本，对产品及其品牌形象极大损害。

     对促销应该有一个正确而全面的认识．促销是市场营销中一个重要环节和内容，促销不是万能，它本质是一个暂时性，短期性的刺激销售的活动，方法和花样也不断创新．而产品自身需要不断满足消费者需求，才识生存和发展的唯一出路。

    三、价格大战误区

     有一些中小型眼镜企业认为，在目前这种中国的市场环境下，企业大多都难以避免价格战，它是非常必要的销售策略之一。所以当竞争对手拉开价格战序幕时，众多厂家只有比谁降得猛，才能杀开一条血路，冒着亏损，倒闭的危险以迎战．大多数情况表明，价格战是最低层次的恶斗，没有赢家不断降价，各企业大伤元气．把产品的质量和效益摆到后面，纷纷摆出＂不是鱼死就是网＂破孤注一掷最后一博．到头来大家都是伤痕累累，两败俱伤。远远地脱离了价值规律的企业是没有生命力的。失败二字将永远是书写这样企业的历史。正当的竞争是有规范为条件的，盲目乱干是会付出惨痛的代价。古今中外的例子比比皆是，“最后的疯狂”是所有的企业都不愿意看到的。恶性的价格之战也是国家法律不允许的。

    四、人才空降误区

      当中小型眼镜企业快速发展的时侯，身为领导者会明显感到内部管理跟不上，马上招兵买马，出大价钱去挖优秀的高级人才，希望通过一两个人来改变现状。但是却忽视了那些与企业一同成长默默工作的企业内部人才，这样最容易造成内部的不团结，使管理乱上加乱，人才整合也是中小眼镜企业面临的一个问题。如何让管理与发展同步，领导者一定要把它当作一个工作的重点。人力资源的管理也是现代企业管理中的一门重要课程。广东有家眼镜企业花一百万年薪请了销售总监，这位总监大人的改制还没结束，自己先被别人给改了，让其无从插手公司事务，三个月不到，这位总监又另谟高就。

      作为中小型眼镜企业应当建立适合自己企业的人才成长阶梯，让员工有长远的人生目标，看到美好的未来，培训员工。使企业员工与企业一块成长。多提拔企业内部有上进的，有能力的员工，这样员工对企业的忠诚度会越来越高，这就是企业凝聚力。强大的凝聚力是企业的希望，企业不是靠一两个人来指点经谜就能搞好，它需要的是一支优秀的团队，是一群有责任，有能力，有知识，有上进心的对企业忠心耿耿的优秀人才。

    五、 利润的误区

      中小型眼镜企业非常注重当前的利润，有的企业当产品刚刚推向市场马上就想赚大钱，在制定价格体系的时侯，不管产品的市场定位，消费者能不能接受，盲目定价，想获得暴利，这绝对是行不通的。在当今的市场经济下，大多数人都是理性消费，会货比三家，离谱的价格只有加快产品的死亡。

    薄利多销是每个中小型眼镜企业要时时牢记的，产品销售量的提高才是企业最需要的，只有这样才可良性循环，使企业健康发展。追求暴利的眼镜企业一定是短命的。

    六、 制定政策的误区

      中小型眼镜企业在制定销售政策时，有的企业没有科学的依据，没有真实的市场信息，有的是靠一两个人坐在办公室里，凭借想象力来，这样的纸上谈兵，会在今后的工作中造成问题重重，难以解决。一时一个政策，计划没有变化快，使客户难以合作。既然如此，那末短期合作会对双方都不利。记得前几年听一个经销商朋友说过，请老总吃一顿一千块的饭，可换来一万块的优惠政策，多划算啊。

    政策的制定前提是要对市场信息进行有效的分析研究，才能制定出一套适用于企业的政策，各企业不同政策也不会相同。

    七．经销商管理的误区

      有的中小型企业把产品卖给经销商就认为万事大吉，对产品的销售不管不问，要知道经销商对企业和产品失去信心，那么最后受损失最大的是企业而不是经销商，几万几十万元价值的单子对经销商不算太大，而对企业来说是丢掉的市场与品牌，这是非常可怕的。中小型眼镜企业向客户塞货是销售中的大忌，爆库的产品是谁都不敢再去做的。

本网认为：

眼镜企业，经销商，员工，市场，消费者的中间，有一条看不见的绳子，早就紧紧的连带在一起，他们是相辅相成的，缺一不可。服务好经销商，服务好市场，服务好消费者，善待员工是中小型眼镜企业永不能忘记的。反之，再好的产品也必将退出市场竞争的舞台。

     市场经济下的中小型眼镜企业应认识到只有迎合消费者的需求，才能在当今形势下一步一步走好。要做到尽量少犯错误，不犯错误，在错误与失败中找出一条适合自身发展的成功之路。