眼镜批发市场群雄逐鹿

如果告诉你，中国的眼镜批发市场有100亿资金在流动，你会不会相信？

100亿资金——如果具化为100元的大钞，可以将它一张接一张的从海南三亚一直铺到黑龙江的漠河，然后再从黑龙江的漠河铺回海南三亚。局外人实在难以置信，批发市场上那小小的眼镜居然蕴藏着天文数字一般的货币价值。

然而千真万确，中国的眼镜批发市场一年的销售总额100亿有余。据统计，我国有专职管理机构、有集中交易场地且形成规模的眼镜批发市场，如北京眼镜城、丹阳眼镜市场、杜桥眼镜市场、南京华东眼镜城、广州眼镜城以及郑州虎风眼镜城等30余家，这30多家批发市场，年销售额最高的达6亿人民币，最低的也有几千万人民币。除了这30多家形成规模的“眼镜城”外，我国还有一个更为庞大的眼镜批发市。事实上，在我国所有的大城市中都有眼镜批发市场，譬如上海、譬如重庆、譬如南京、譬如昆明等城市。这些城市中的眼镜批发市场，只是没有专职的市场管理机构，交易场地显得相对散乱一些，但其中许多城市的年批发量并不逊于那30多家眼镜城。更何况，还有众多的眼镜工厂在直接对零售商批发销售。

现在，你可以算一算，中国的眼镜批发市场有没有100亿资金在滚动！

100亿资金当然兴旺了整个眼镜批发市场，100亿资金必然会演义眼镜批发市场的纷乱春秋。

一、我国眼镜批发市场起步阶段，行业空间容量大得惊人，谁抢占先机，谁就会获得丰厚的回报。

1986年10月，有人在江苏丹阳火车站附近圈地动土，建起了中国第一家专业眼镜批发市场。当初，提议兴建丹阳眼镜批发市场的是谁，今天已无从考证，但这人的远见卓识却是无庸置疑的。此人的这项提议最直观的效应就是使丹阳这座城市的经济发展，将全国众多的同等级别城市远远抛在脑后。说丹阳眼镜批发市场繁荣了一座城市的经济，一点都没有夸张，因为在二十世纪八十年代末，丹阳眼镜批发市场的年销售额就是以亿为单位在进行统计。

丹阳眼镜批发市场既有如此庞大的销售额，足见其市场的规模与繁荣。

丹阳眼镜批发市场的繁荣，一是受惠于建市早，二是得益于它建市之时正是我国眼镜零售业的跃升阶段。其时，散布于各地的眼镜零售商正愁于怎样向散布于各地的眼镜工厂订购眼镜店所需的各种眼镜商品——要知道，若一家眼镜店分别向一家家眼镜工厂购货，既花时间又花路费，而且购得的还是单一的品种。丹阳眼镜批发市场的建立正好解决了零售商进货难的问题。

丹阳眼镜批发市场的繁荣还有一个重要的因素——浙江藉眼镜批发商以及浙江眼镜。丹阳市场80%的批发商来自浙江，故在早期，丹阳市场的货源几乎都来自浙江。浙江眼镜价格低廉，浙江批发商善于经营，因此推动了丹阳市场的蓬勃发展。但有一利就有一弊。囿于浙江眼镜工厂的设备、技术、管理等条件的不足，当时浙江眼镜的质量也就难以令人称道，所以，也就注定了早期丹阳市场的批发档次不高。

但不管怎样，上天总是赐福于第一位吃螃蟹的人。

抢占先机的丹阳市场理所当然地奠定了它在全国眼镜市场上的老大哥地位，同时稳座了东南亚地区最大的眼镜集散地这架黄金宝座。

当江苏的丹阳市场日进斗金的时候，南方广州的一家三星级酒店居然也在悄悄朝着眼镜批发市场演变。

这家坐落在广州市人民中路的三星级酒店叫五羊城酒店。五羊城酒店演变成眼镜批发市场是一个由蚕至茧到化蛾的渐变发展过程，与横空出世便不同凡响的丹阳市场大相径庭。

早在我国改革开放之初，香港、台湾以及国外的许多眼镜商就看中了大陆制作成本低廉的优势。初时，这些眼镜商在广东建厂只是为了降低眼镜的成本，为在国际市场夺取更大的份额和利润，有意或无意忽略了中国的眼镜市场。到了二十世纪八十年代末九十年代初，我国的眼镜市场如雾中驶来的航母，渐渐显现出它的巨大大轮廓。基于散布于各地眼镜零售商不可能向散布于各地眼镜工厂订购眼镜店所需的各种眼镜商品这个同样的理由，五羊城酒店嬗变为眼镜批发市场，也就顺理成章了。

最早进入五羊城酒店做眼镜批发的是广州诚益眼镜公司。据说，那时诚益眼镜公司的批发生意奇好，好到什么程度不知道，知道的是五羊城的一个标准间每天的租金要二百多元，而该公司竟敢用重金包租下酒店的八个标准客房。生意兴隆的诚益公司自然是拜“第一位吃螃蟹”之赐。不过，有了第一，就必然有第二、第三……因此，五羊城那供人住宿的客房也就一间接一间的被改造成为陈列千款百形、品牌各异的眼镜展销室，到最后，酒店终于变成了不折不扣的眼镜批发市场。

由于沿海地区宽松的开放政策和毗邻于香港的有利条件，更依托于香港、台湾和国外眼镜商在广东一带兴建的眼镜工厂，五羊城眼镜市场批发的眼镜，一开始就拉开了与丹阳市场眼镜批发的档次。在这儿，可以看到许多中档次的眼镜，也能瞧见鳄鱼、宾得、登喜路、罗兰、警察等世界名牌产品。一时，五羊城市场的生意亦如丹阳市场一般的火爆。

因其丰富多彩的中高档品牌，乘着眼镜零售业上升的势头，五羊城市场吸引来了全国各地的眼镜零售商，使每天的批发量达到了50万元以上。鼎盛的时候，有40多家眼镜公司在五羊城市场做着愉快的批发生意。

我国眼镜批发市场起步阶段，因该行业颇有空间容量，加上五羊城市场与丹阳市场各自商品批发档次不同，所以，两者并立倒还相安无事，甚至还互为补充。可惜好景不长，要知凡是能产生丰厚利润的地方，就必会招来群雄角逐竞争。

二、竞争是残酷的，但竞争更是发展的动力，因为市场经济不讲温情脉脉，只信奉打拼进取。

竞争的烽火首先从广州燃烧起来。

广州五羊城市场的形成与发展遵循的是市场经济的自然法则，没有丝毫当地政府行为的干涉，这就决定了它的生存必然伴随着竞争。果然，没有多久，距五羊城一箭之遥的地方，一家叫着南方眼镜批发市场的竞争对手出现了。

最初，南方眼镜批发市场为避免与五羊城市场发生正面冲突，采取的是走低档路线保持低调宣传的策略，所以，在南方市场，可以批发到十几二十元的眼镜，甚至三四元一副的低档货也能批发到，而中档以上的眼镜却极为鲜见。南方眼镜市场这样做的结果，虽然与近在咫尺的五羊城保持了和平共处的局面，但无形中却与远在江苏的丹阳市场展开了较量。不知南方市场意识到没有，它采取的策略与春秋战国时的“远交近攻”颇为相似，只是“远”与“近”颠倒了个位置。效果真的不错，低档批发低调宣传的南方市场生意兴隆，财源滚滚。

丹阳市场自然感受到了来自南方市场的挑战。丹阳市场的反应是增加中高档眼镜品种的批发，矛头对准的似乎不是南方市场，倒是五羊城。这种反应其实是正常的，甚至应该说是明智的。只有不断增加和丰富市场的批发品种，不囿于高中低档眼镜的限制，才能引来和留住各地眼镜零售商，才能生存和发展自己。当然，这种反应已经不仅仅是市场管理者的反应，而更多的是市场批发商们的反应，或者说是一种市场趋向成熟的反应。

全国专业眼镜批发市场一览表（部分）

市场经济不讲温情脉脉，只信奉打拼进取。为求发展，南方市场继而开始了中高档眼镜的批发，直接与五羊城展开了竞争。

常言道：螳螂捕蝉，黄雀在后。南方市场与五羊城相比较，优势在于门面租金远远低于五羊城；与丹阳市场比较，优势在于市场位置处于经济繁荣、人气旺盛的地理环境。所以，在一段时间，南方市场与二者竞争还颇有成绩。但是，南方市场没有料到，在自己一帆风顺的背后，冒出一个新的虎视眈眈的竞争对手。

早期，眼镜批发市场之间的竞争尚局限于在价格、品种层次上进行竞争，是一种原始的感性的竞争（批发商之间的竞争亦然）。当整个眼镜市场发展了成熟了的时候，服务、管理、设施、地理位置、开放效应以及整体形象等条件作为竞争的法码，便日趋重要起来。

新的更为强大的竞争对手——广州眼镜城，在它一开始跨入批发市场间的竞争时，就具备了广州其他批发市场所没有的优越条件。广州眼镜城除了地理位置、经营场地胜过其他批发市场外，还引入电脑网络管理，配备中央空调系统、自动扶梯、通讯设备等一系列先进设施；同时，广州眼镜城管理者的经营理念也明显超前于其他眼镜市场——利用各种媒介传播，树立眼镜城形象；改变等商户进场惯例，主动去眼镜工厂登门招商；请来质检部门检测眼镜质量，让客户购买放心产品；建立网站，为批发商制作网页扩大宣传，帮助推销产品等等。

落后就会被淘汰，先进意味着成功。在新一轮的竞争中，五羊城市场黯然失色，南方市场干脆败下阵来，而硬件软件都胜人一筹的广州眼镜城则如赛场上冲出的一匹黑马，一举遥遥领先。

竞争无疑是残酷的，但竞争更是发展的动力。

因竞争，广州有了较为完善的现代化眼镜批发市场。同样，因竞争，丹阳市场即时弥补了自己的不足，使自己的老大哥地位能维持更长一点的时间。但又能维持多久呢？

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