温州在册的眼镜企业达一千八百多家，产量雄居国内眼镜业的“半壁江山”，其中，８０％以上的产品均远销国外。在温州眼镜走出本土、走向世界的进程中，温州市眼镜商会因其独特的凝聚力而发挥了相当的作用。

温州市眼镜商会是国内最早一批成立的民间行业社团，组织与引导温州地区的眼镜企业实现行业自律和规范发展。从成立之日到现在，十几年来，温州市眼镜商会领导班子换了一届又一届，有一个人却是例外——那就是秘书长李伟森，一直在商会的各项工作中竭尽才智为大众服务（一届二次会员大会增选为副会长兼秘书长）。

人们在享受商会带来的诸般利益和服务时，对这个组织内的“领头羊”自是尊敬有加，而李伟森自然是其中值得推崇备至的一个。那么，这位“不倒翁”似的商会秘书长具有什么样的能耐而与历届领导一起撑起了“温州眼镜”前行的大纛？从他前行的 “脚印”中,我们可以寻求到某种答案。

企业如日中天 剑指行会筹备

事情得从“温州眼镜”的起步说起。上世纪七、八十年代之交，温州人紧跟改革开放的步伐，纷纷弃农趋商或停薪留职自主创业，极少数人则办起了加工厂，其中也包括通过台湾、香港等地边贸而发展起来的眼镜企业。在这个“先行者”序列里，李伟森身处其中。

当年，20多岁的李伟森注册创办了温州市正大五金制品厂，以生产金属眼镜配件为主。凭借其在金属艺术雕刻方面的绝技，且管理得当，加之产量有限供不应求，正大厂虽不是温州首家生产眼镜配件的厂商，但却快速走在了同行的前列，成为当时质量最好与规模最大的金属眼镜配件生产企业之一，人气很旺。他的门市部早上八点半上班，来自周边县市甚至丹阳、杜桥的客户就象一群嗷嗷待哺的孩子，七点多就来此排队要货了，而很多客户是自愿要求先多收预付款，再分批拿货的。

看到当前产销一派热火朝天的景象，李伟森没有欣欣然，而是在观察和思考。有一天早晨，李伟森发现一位小伙子因为拿不到配件，而蹲在地上哭起来，心里感到好奇，于是走过去问对方哭什么？对方回答说：“我家里还有十多个弟兄等着你给货‘下锅’，如果我今天能拿到一千付配件，我就赚一千元钱，要是拿不到货，我就亏死了。”李伟森设法满足了对方的要求，这个细节也促使他陷入了沉重的思考。

李伟森敏锐地认识到：市场是开放的，温州可以做眼镜，当时完全是有赖于配件的专业化生产，但配件的生产，谈不上有如何高深的技术手段，一段时间后别的地区照样可以做，甚至可以做得更好，如果配件的生产量跟上来了，产品从卖方市场向买方市场转变的趋势将不可逆转，那么，接下来就是价格战。如果技术不提高，产业不升级，在未来市场上，这种较低技术含量的企业势必会被淹没或兼并。洞察到行业发展的这些“蛛丝马迹”，李伟森因此而获得了两个解：作为单个的企业，必须拥有自己的核心技术才会在市场中立于不败之地；而作为产业整体，迟早要成立一个组织来规范行业经营秩序，达成良性可持续发展战略。

总得有人去付出，这个秩序才会建立。于是，李伟森毅然舍“小我”为“大家”，积极提议并全身心投入到行业协会的筹备事务当中。经过多方努力，李伟森与温州眼镜的先行者们在一九九一年正式成立了鹿城区眼镜协会。由于政府行政体制的关系，掣肘因素较多，该组织并未展开实质性的工作计划，而濒于消亡状态。

失败是成功之母，看准了的事还得坚持，行业也仍然愈加强烈地呼唤出现一个能带领自己健康发展的组织，李伟森再次奔波，启发同行打破思维僵区，发现与选拔业界的精英人才加入即将成立的商会以壮大号召力与凝聚力，经过一年多的筹备，于1993年依法注册了如今的温州市眼镜商会，李伟森当选为商会常务理事兼秘书长。

商会砥柱中流 打造“温州眼镜”

成立商会，当时最为首要的一个目标就是适应厂家的呼声解决温州眼镜交易市场的问题。有鉴于此，筹委会便与市工商局多次协商，获准在黄龙商贸城将273间铺面作为眼镜交易市场。1993年秋，有一块硕大的电子广告牌凸现在温州五马街口并闪烁了大半年，给原本繁华的街市增添了一道亮丽的风景，很是轰动，这就是温州市眼镜商会筹委会面向社会预示温州眼镜市场即将开张的讯息，市场的名称定位为“中国眼镜中心市场”，符合当时特定的产业状况。身为筹委会主要成员的李伟森，不仅鞍前马后四出协调，从策划到文书、表格的写（制）作，以及铺面的分配，都是亲力亲为，而且将自己的办公室搬往这个市场，坐帐中军，天天在那里指导工作，可谓呕心沥血。

黄龙商贸城建立之初，商铺的投标额最高一度攀升到50000元/间。李伟森认为，如果仅从各方利益的角度出发，这种价格并不为过，但一个新兴市场的培育不可能一蹴而就。因此，他力排众议，提出眼镜市场商铺的租赁权统一为会员价2000元/间，并规定第一年免交市场管理费，第二年为100元/月，受到筹委会成员及准会员们的拥护，获得一致通过。商会正式宣布成立暨市场开业典礼的那一天，人潮涌动，有一位入驻商家王道敏结识了一个外地客商，经过充分交流，一下子做成了20万元的生意，人们很快看到了这个市场所能带来的好处，这种“以销促产”的模式也极大地带动了温州眼镜业的发展，俨然成为江南地区中国眼镜交易之中心。

1994年3月，中国眼镜协会在长沙举办眼镜展，因为当时温州眼镜企业均属个体性质,是不被允许参展的。李伟森携同商会其他领导前往洽谈，经过艰苦的努力，以温州市眼镜商会的名义争取到2个参展摊位。此举使“眼镜产品”第一次在国家级展会上以整体形象正式亮出温州制造，获得了国内同行的极大认可，也拓展了“温州眼镜”这一地方品牌。长沙归来，李伟森审时度势，提出举办温州人自己的眼镜展会，将“以销促产”模式上升到一个更高的层面，经与中国眼镜协会及相关政府部门多次会商协调，终因当时温州的展馆、住宿及交通等条件的制约，虽未能立即促成此事，但如今，温州眼镜展已成功举办五届，远至香港、新加坡、欧美等海外客户每届莅临，已然成为国际性的眼镜盛会。

为了进一步将“温州眼镜”这一地方品牌强劲地推向全中国、走向世界，李伟森与历届商会领导高瞻远瞩，这几年来，成功组团参加了米兰、纽约、大邱、巴黎、香港、北京、上海、广州等全球各地眼镜专业展，参展规模与档次逐年提升，不断刷新展会交易记录，成就了温州眼镜在国际上的巨人形象。

巨人仍然是需要宣传的。商会在成立之时就创办了内刊，并逐年加大投资，由一份4版简报扩至如今30多个版面的月刊《眼镜导报》；2002年，更是创建了“温州眼镜网”，经过几年的发展，已成为中国行业门户网站百强之一。李伟森经常深入“一报一网”编辑部，曾经坦言：王婆卖瓜，还需要自卖自夸，“温州眼镜”的优势需要宣传，而劣势也急待业内人士共同的自我警省与排除，借助“一报一网一展会”这组立体信息交流平台，促进商会对行业管理的制度化，增强业界凝聚力，“温州眼镜”才有继续伸长的可能，而“一报一网一展会”的维护和完善将是商会业务工作的一个长期而重大的主要系统工程。

温州市眼镜商会成立十几年来，李伟森乐于出点子，甘作幕后人，在商会组织的规模浩大的“爱眼日”、捐资助学、慈善救灾等活动中，发挥着不可替代的带头作用。特别是中国加入WTO后的第三天，发生了中国入世第一案，即：土耳其政府发表公告，宣布对进口眼镜实行监管和保障评估措施。而首当其冲的便是温州眼镜。此时，尚在住院治病的李伟森毅然出院，作为行业的代表，参加中国“政府交涉团”，远赴土耳其进行交涉和应诉。面对国外先后六次针对中国眼镜（主体依然是温州眼镜产业）发起的“反倾销案”，李伟森与温州市眼镜商会其他领导一起，积极捐赠应诉资金，及时组织抗辩，总是站在斗争的最前列，为国内同行树立了敬业典范。因此，在“温州民间商会一百年”庆典上，李伟森被市工商联（总商会）授予“优秀同业商会秘书长”称号。

回顾在商会十几年的工作，李伟森始终心明如镜，提醒广大同行要与时俱进，用新思维来发展商会，进一步壮大与维护“温州眼镜”这一品牌，在产业提升上大做文章。他举列说，温州人曾一度取代日本、台湾所占领的国际中低档眼镜市场，“以销促产”的模式本来也很好，但随着卖、买双方市场角色的自然衍变，以及国家政策的倾斜，国际社会经济运作方式的变革，眼镜产业的地域性迁移将不以任何人的意志为转移，如果长时间地持续价格战，或者眼镜设计师队伍的素质得不到及时的提高，或者企业对品牌的认知一再落伍，那么，所有这些不利因素对企业与行业都将构成一种实实在在的“重创”，黄龙眼镜市场终归消失是一个教训。而日本、台湾的眼镜商适时地改变了经营方向，由生产商向品牌代理商转变，就是产业提升的成功范例。“没有引导好温州眼镜人去创建温州自己的眼镜市场并搏击其中，是我在任秘书长期间最大的憾事！”事隔多年，李伟森犹然沉痛不已，认为温州人“过江过水的大事险事都做成功了，但为什么就是做不成温州的眼镜市场？温州眼镜产业必须升级，温州中国眼镜生产基地不能再弄没了，现在醒过来尚为时不晚。”殷殷之情，溢于言表。

抢占技术高地　　投身环保事业

李伟森博闻强记，多才多艺，文学、戏剧、摄影、雕塑等都挺内行，传统京剧也能吊两嗓子，有板有眼。他的多种爱好不仅仅停留在“懂”的层面，而是一直在寻寻觅觅，研究其中带有规律性的东西并运用在自己对事业的追求之中。譬如，他给温州眼镜产业的形成历史与现状作的概括是：温州市的眼镜制造业初步形成于20世纪70年代，而后逐渐发展成为社会性分工，规模化配套，一条龙大协作的产业体系。在这些研究中，他看到了一幅以技术进步为主线的人类文明发展史，那就是：众志成城。认为“企业犹如个人”，能掌握某一领域的一小块“高地”即核心技术就已是幸事。正因为如此，李伟森已完全从眼镜配件生产的管理中跳脱出来，开始迈出了人生新的步伐，一心沉浸入电化学领域并专心研究与推广应用，同时为相关企业免费培训此类高级技术人才，以及亲自规划设计环保型的先进生产工艺流程。其提供的全方位技术支持，可以涵盖全部电镀工程作业，完全符合当前的环保要求，这在浙江全省也无出其右者，目前，李伟森还应聘担任本地区五、六个县、市、区电镀行业协会的专业技术顾问职位。

电化学是以水为载体，以电为媒介，以添加剂为灵魂的一种高新学科，凡是有表面精饰、防腐蚀、耐磨耗等需求的金属非金属商品都必须应用到这一技术，其中包括眼镜电镀。而添加剂更是商品提升经济附加值的重要技术手段。十几年前，他领导的森泰工贸有限公司就开始了与专业研发实力雄居全球前三的一家台湾企业集团合作，并为此专门成立了森泰电镀化工分公司，至今已成功推广应用一百余种类的优秀产品，尤其是近几年来所开发的环保型产品，实际应用证明不仅完全符合欧盟RoHS指令，也极为适合中国政府清洁生产的环境保护要求，促进水土资源的良性循环与利用，减少大气污染，真正实现电镀企业节能、降耗、减排、无公害、提高经济效益的目标。是一个中兴的可持续发展的“朝阳产业”，应用前景非常广阔。

追溯李伟森从眼镜配件制造专家到商会秘书长、电镀新技术应用工艺专家的三次跨越式锐变历程，不难发现，善于学习和实践的本质，正确的超前思维使他总是行走在时代的前列。其实，每个人都有超前意识，而舍弃大局观念的超前想法与做法很可能一开步就是错的，只有超前意识与社会的发展要求结合得比较好，配之以踏实地执行，前景就是一片光明。但这必须是基于对人与社会及自然环境的依存关系有着深刻理解而作出的抉择。

在李伟森为自己企业所作的CI策划文件的结语部分，有一段是这样写的：

人类——是有七情六欲的高级生物，是有机化合体。生命离不开食物、阳光和雨露，以及爱情、亲情和友情。

宇宙——更是广袤无垠而充满灵性的一个永恒载体，但其本质也可以用五个字来包涵，即：有机和无机。它亦极度需要人类自身的深切关爱和真情呵护。

生物界别是庞大的群体，而人类仅是其中渺小的一撮，虽是最伟大超强的生灵，但没有良好的自然环境，幸福生活从何说起？

——面对自己坚定选择的环保事业，任重而道远，李伟森昂然抬头，一派信心十足！

而回顾已走过的人生之路，除了已经模糊淡忘的艰辛和坎坷，唯一能清晰呈现的是一连串稳妥扎实的足迹……

李伟森小档案；

温州市眼镜商会副会长兼秘书长

温州市森泰工贸有限公司总经理

职称：

高级工艺师

高级经营师

爱好：文学、京剧、化学

座右铭：活到老，学到老。即便知道明天要死了，今天还要学。学什么？学学明天该怎么死！