李伟森：商会好谋士 环保勇先锋

商会砥柱中流    打造“温州眼镜”  

成立商会，当时最为首要的一个目标就是适应厂家的呼声解决温州眼镜交易市场的问题。有鉴于此，筹委会便与市工商局多次协商，获准在黄龙商贸城将273间铺面作为眼镜交易市场。1993年秋，有一块硕大的电子广告牌凸现在温州五马街口并闪烁了大半年，给原本繁华的街市增添了一道亮丽的风景，很是轰动，这就是温州市眼镜商会筹委会面向社会预示温州眼镜市场即将开张的讯息，市场的名称定位为“中国眼镜中心市场”，符合当时特定的产业状况。身为筹委会主要成员的李伟森，不仅鞍前马后四出协调，从策划到文书、表格的写（制）作，以及铺面的分配，都是亲力亲为，而且将自己的办公室搬往这个市场，坐帐中军，天天在那里指导工作，可谓呕心沥血。

黄龙商贸城建立之初，商铺的投标额最高一度攀升到50000元/间。李伟森认为，如果仅从各方利益的角度出发，这种价格并不为过，但一个新兴市场的培育不可能一蹴而就。因此，他力排众议，提出眼镜市场商铺的租赁权统一为会员价2000元/间，并规定第一年免交市场管理费，第二年为100元/月，受到筹委会成员及准会员们的拥护，获得一致通过。商会正式宣布成立暨市场开业典礼的那一天，人潮涌动，有一位入驻商家王道敏结识了一个外地客商，经过充分交流，一下子做成了20万元的生意，人们很快看到了这个市场所能带来的好处，这种“以销促产”的模式也极大地带动了温州眼镜业的发展，俨然成为江南地区中国眼镜交易之中心。

1994年3月，中国眼镜协会在长沙举办眼镜展，因为当时温州眼镜企业均属个体性质,是不被允许参展的。李伟森携同商会其他领导前往洽谈，经过艰苦的努力，以温州市眼镜商会的名义争取到2个参展摊位。此举使“眼镜产品”第一次在国家级展会上以整体形象正式亮出温州制造，获得了国内同行的极大认可，也拓展了“温州眼镜”这一地方品牌。长沙归来，李伟森审时度势，提出举办温州人自己的眼镜展会，将“以销促产”模式上升到一个更高的层面，经与中国眼镜协会及相关政府部门多次会商协调，终因当时温州的展馆、住宿及交通等条件的制约，虽未能立即促成此事，但如今，温州眼镜展已成功举办五届，远至香港、新加坡、欧美等海外客户每届莅临，已然成为国际性的眼镜盛会。

为了进一步将“温州眼镜”这一地方品牌强劲地推向全中国、走向世界，李伟森与历届商会领导高瞻远瞩，这几年来，成功组团参加了米兰、纽约、大邱、巴黎、香港、北京、上海、广州等全球各地眼镜专业展，参展规模与档次逐年提升，不断刷新展会交易记录，成就了温州眼镜在国际上的巨人形象。

巨人仍然是需要宣传的。商会在成立之时就创办了内刊，并逐年加大投资，由一份4版简报扩至如今30多个版面的月刊《眼镜导报》；2002年，更是创建了“温州眼镜网”，经过几年的发展，已成为中国行业门户网站百强之一。李伟森经常深入“一报一网”编辑部，曾经坦言：王婆卖瓜，还需要自卖自夸，“温州眼镜”的优势需要宣传，而劣势也急待业内人士共同的自我警省与排除，借助“一报一网一展会”这组立体信息交流平台，促进商会对行业管理的制度化，增强业界凝聚力，“温州眼镜”才有继续伸长的可能，而“一报一网一展会”的维护和完善将是商会业务工作的一个长期而重大的主要系统工程。

温州市眼镜商会成立十几年来，李伟森乐于出点子，甘作幕后人，在商会组织的规模浩大的“爱眼日”、捐资助学、慈善救灾等活动中，发挥着不可替代的带头作用。特别是中国加入WTO后的第三天，发生了中国入世第一案，即：土耳其政府发表公告，宣布对进口眼镜实行监管和保障评估措施。而首当其冲的便是温州眼镜。此时，尚在住院治病的李伟森毅然出院，作为行业的代表，参加中国“政府交涉团”，远赴土耳其进行交涉和应诉。面对国外先后六次针对中国眼镜（主体依然是温州眼镜产业）发起的“反倾销案”，李伟森与温州市眼镜商会其他领导一起，积极捐赠应诉资金，及时组织抗辩，总是站在斗争的最前列，为国内同行树立了敬业典范。因此，在“温州民间商会一百年”庆典上，李伟森被市工商联（总商会）授予“优秀同业商会秘书长”称号。

回顾在商会十几年的工作，李伟森始终心明如镜，提醒广大同行要与时俱进，用新思维来发展商会，进一步壮大与维护“温州眼镜”这一品牌，在产业提升上大做文章。他举列说，温州人曾一度取代日本、台湾所占领的国际中低档眼镜市场，“以销促产”的模式本来也很好，但随着卖、买双方市场角色的自然衍变，以及国家政策的倾斜，国际社会经济运作方式的变革，眼镜产业的地域性迁移将不以任何人的意志为转移，如果长时间地持续价格战，或者眼镜设计师队伍的素质得不到及时的提高，或者企业对品牌的认知一再落伍，那么，所有这些不利因素对企业与行业都将构成一种实实在在的“重创”，黄龙眼镜市场终归消失是一个教训。而日本、台湾的眼镜商适时地改变了经营方向，由生产商向品牌代理商转变，就是产业提升的成功范例。“没有引导好温州眼镜人去创建温州自己的眼镜市场并搏击其中，是我在任秘书长期间最大的憾事！”事隔多年，李伟森犹然沉痛不已，认为温州人“过江过水的大事险事都做成功了，但为什么就是做不成温州的眼镜市场？温州眼镜产业必须升级，温州中国眼镜生产基地不能再弄没了，现在醒过来尚为时不晚。”殷殷之情，溢于言表。

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