眼镜企业如何投放互联网广告

　　新媒体，新规则，传统思维的定式不再适用，尤其互联网广告，更是一门多行业交叉的学科，需要开拓性的思维，尝试性地创新。眼镜企业该如何培养最好的互联网广告嗅觉？笔者从以下几个方面来谈：

　　一、硬广告的投放

 　 1、投放网站的频道选择

    避免“首页误区”，门户网站与行业网站首页广告价格最贵，许多眼镜企业主不懂，只觉得投广告就应该投首页，其实许多网站首页的流量并不是一个网站最大的。

    运用ALEXA等第三方流量统计工具，找出各频道流量的比例，从而推测出各频道流量的大小，再投放广告到相应的频道去。前一阵一个著名IT论坛传出某知名IT网站，利用三级域名做假，把娱乐与色情流量隐藏到三级域名，因为ALEXA只能观测到二级域名，这个网站就隐蔽地用娱乐流量去冒充商业流量，骗企业广告主的钱。这就需要投放互联网广告的人需要不断学习与观察，有丰富的互联网知识、经验来做出判断。

  　2、投放网站的流量判断

    走出“ALEXA误区”，面对许多网站都进行ALEXA作弊的中国互联网现状，判断出一个网站的流量并不容易。虽然目前有多种第三方流量统计：如ALEXA，AC尼尔森,chinarank等，但没有一个最权威，需要用几种工具综合运用来加以判断。通过对互联网行业长时间的观察，针对ALEXA最近几次作弊事件暴露出的众多作弊网站，投放互联网广告时应更加谨慎一些。也可以通过社区回贴的质量、数量做为对网站流量的判断依据之一。

  　3、选择有效受众集中的个人网站

    有效受众指在互联网的所有受众中，那些对眼镜企业广告诉求内容比较关注和敏感的人群。个人网站的CPM极其便宜，有效受众集中的个人网站的广告价值严重被低估，投放这些个人网站的广告绝对超值。只是挑选出适合眼镜广告主投放的个人网站需要花费许多的时间与精力去统计与分析。

  　4、采用合适的广告语

    不同的广告语会产生不同的广告效果，这是传统广告非常熟知的，此处不多讲。

  　5、重视综合性及行业垂直性搜索引擎广告

  　6、合理运用第三方统计工具，进行有效的广告监测

    最重要的是一定要进行广告监测与反馈工作。采用第三方监测与统计系统，查询广告的效果与流量，进行广告效果回馈。

  　二、软广告

  　1、博客营销

    博客作为一种新的传播方式，近几年得到了长足的发展。目前新浪、腾讯流量最大的就是博客频道。众口相传的口碑传播方式是眼镜企业最有效的网络营销方式之一。新浪、博拉、FeedSky在进行博客营销的尝试。

 　 2、社区营销：

    在中国，43.2%的网民经常使用BBS（论坛），这意味着多达6千万网民是各大BBS的常客，在这一力量的带动下， BBS的应用已深入人心。BBS的参与基本是中国网民上网的主要目的之一。BBS也成为互联网一种主流的基本应用。奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的尝试。

  　3、发贴大赛：

    眼镜企业通过发贴比赛，在众多BBS中进行广告宣传。虽然有一定的广告作用，但也存在这样的情况：1、发贴可能会被管理员删除。2、在众多的贴子中是否会引起潜在用户的注意？3、消费者对无处不在的广告已产生避之不及的逆反心理，铺天盖地的广告能否取得脑白金广告的轰炸效果？目前有猪八戒、K68、任务中国等威客网站在进行这种尝试。

　　4、网络口碑：

    网络中前段时间传出海尔公司的资料《网络管理推进平台文件》，各项规章制度有数十条对海尔各地网络管理员的规定，包括各种关于海尔对于海尔负面文章的屏蔽，操作方法及策略都清清楚楚，对于做得好的管理员还有额外的奖金。奥美公司的网络公关：通过一大帮专职与兼职的人在有影响力的网站进行发贴与回贴，来达到宣传广告主的目的，有时也用来打击竞争对手。

    不管黑猫还是白猫，逮住老鼠就是好猫。只有通过实践检验，才能得到最有价值的互联网广告投放通道，眼镜企业才能获得真正最有效的实战式营销。