一位瑞籍眼镜零售商的感慨

    父辈们“沿街抖笛”开始了我们的眼镜经营之旅，数十载风雨历程，为我们这些后辈的眼镜经营者踩出了一条路，也为我们现在的瑞籍眼镜零售商能占据国内眼镜零售业半壁江山奠定了基础。父辈为我们踩出了一条路，而路上荆棘仍需我们自己去斩，半壁江山得之难，坐之更难！

    我本人从事眼镜零售已三载有余，在这一过程中我深感眼镜零售经营之难。

    内部管理是最根本的问题，激烈的竞争，原始的家族式管理经营模式弊端渐现，原本的优势成了现在发展的桎梏。眼镜零售业的专业技术人员、管理人员的缺乏，严重的影响了瑞商的发展。曾有人戏言，从事眼镜行业的都是一些从地里刚上来，脚上泥还没洗干净的人。

    虽说是戏言，但也反应出了我们眼镜从业人员综合素质方面存在着的问题。我们经营的店，从技术人员到管理人员大部分是自己的亲戚或者是曾有眼镜行业经验的同乡人，从技术和管理上来说没有一点优势可言，如此现状让人感到恐慌！管理的问题怎么去解决？

    眼镜经营者都知道，我们的设备现在是越来越先进、装修也是越来越豪华、租金是每年加你没商量。经营成本提高了，而我们的利润呢？现在业内普遍的一个现象就是隐形眼镜是无利润销售或者是亏本销售，恶性竞争的后果使我们都成了厂商的义务工。通过折扣来扩大市场份额是我们眼镜商常使用的营销方法，一些５折４折的广告牌也许会让你的营业额有所提升，但我们也明白，我们是在做杀鸡取卵的傻事，这也实属无奈之举。

    恶性竞争的后果是，社会对眼镜业的误解，认为眼镜是暴利行业，利润的下降使我们的生存更为艰难，自己种出来的苦果最后也只有自己吞着。这样的恶性竞争将持续到什么时候？

    台湾宝岛眼镜最近几年在大陆的发展大家有目共睹。有人认为宝岛是条“鲶鱼”，认为它的到来会使我们的眼镜行业振作并能更好的发展。我更多的认为宝岛眼镜是条“鲨鱼”，除非你有足够强大，否则你将被吃掉。宝岛眼镜的中国总部设在厦门，当宝岛进入厦门后，一些小店相继关门歇业，只剩规模较大的华视眼镜与之抗衡，而华视最终能胜出吗？

    面对宝岛眼镜的规模、管理、网络等优势，现在的瑞籍零售商能有几人可与之抗衡，又能与之抗衡多久。将来还会有第二家宝岛，第三家宝岛进入我们中国的眼镜零售市场，到那时候我们怎么和他们竞争，拿什么和他们抗衡？

    瑞籍眼镜商的内讧动摇着自己的半壁江山，使每个眼镜商的生存发展举步维艰。面对国内外的大型零售商的激烈竞争，我们瑞籍零售商又是四面楚歌。内忧外患，敢问我们瑞商的路在何方？

    全国成千上万家瑞商经营的眼镜零售店，他们犹如撒落在中华大地的一颗颗珍珠，遗憾的是散落的珍珠使他们的价值无法得以体现。有朝一日若能将珍珠成串，那么产生的价值将是无法估量，到那时我们的光芒将可征服一切！

    愿所有的瑞籍眼镜零售商能一路走好！愿所有的瑞籍眼镜零售商能基业长青！