胡福林：创新思路 品牌兴企 跨越发展

11月22日，信泰光学有限公司深度加工园新厂房开工典礼仪式隆重举行，这标志着中外合资信泰光学有限公司在瓯海开发区娄桥眼镜工业园投资创业迈出了可喜的第一步；标志着信泰光学品牌化发展又进入了一个新的阶段；标志着信泰光学跨越式发展又上了一个新的台阶。

信泰光学的飞速发展，源自于董事长胡福林的创新意识与创新能力。胡福林说，“心有多大，舞台就有多大”，正是胡福林的创新意识与创新能力使信泰光学实现了品牌化发展，使信泰实现了跨越式发展。

自创品牌   提高产品附加值

喜欢戴眼镜的人，基本上都知道“海豚牌”太阳镜，因为“海豚牌”太阳镜已成为中国市场上销量最大的太阳镜品牌，是中国市场上名副其实的太阳镜第一品牌。而事实上，“海豚”眼镜在国外的知名度比国内还要高得多。

殊不知，“海豚牌太阳镜”创牌已有十年的历程。早在十年前，正当国内很多眼镜企业为接到定单而喜不自胜时，胡福林就认识到，“为他人做嫁衣”难以做大做强，而靠贴牌加工获取利益这种单纯的依附型企业不仅沦落为国际品牌的打工者，而且企业生存发展的主动权也完全控制在别人的手中，在中国经济转型期迟早会被淘汰，只有拥有一个属于自己的品牌，在创新中不断强化品牌的生命力，才是企业持续稳定发展的长久之计。也就是在此时，胡福林已决心打造属于自己的品牌。

1996年，在香港眼镜展上信泰的“海豚牌”太阳镜 “跃”出面后，便一发不可收成为眼镜行业的一朵奇葩。“海豚太阳镜”不断创新，稳中求变，变中求进，不断根据市场的变化，赋予“海豚”丰富的文化内涵和准确的品牌定位，让“海豚”尽情地展现眼镜的时尚、经典、前卫。经过十年的风雨磨练，如今“海豚”太阳镜已成为引领时尚潮流的标尺，深受海内外客商欢迎，博得了广大消费者喜爱。年年上升的销售业绩，印证了“海豚”眼镜绚丽多姿的风采在广阔的发展天地中尽情绽放。

胡福林的目标是“造世界眼镜，创中国名牌”。“海豚牌太阳镜”在“浙江省名牌产品”与“浙江省著名商标”的基础上正向眼镜行业第一个“中国名牌产品”发起冲击。前不久“海豚牌太阳镜”已被温州市正式列入“中国名牌培育名单”。如今，信泰光学根据消费者的不同需求，产品的不同层次，又相继推出了“金棕榈（PALM）”、“梦幻骆驼（MAGIC CAMEL）”、“J. K”等品牌，进入了多品牌发展阶段。

代理国际品牌   加强国际合作

不断创新，锐意进取。为增强信泰光学的国际竞争能力，尽快与国际最先进的眼镜企业相媲美，胡福林想到了代理国际知名品牌。2004年上海意高公司成立，旗下网络了CK、Calvin Klein、NIKE、柳川一郎、FENDI、NAUTICA等国际知名品牌，且每次国内外展会上信泰光学都以最大规模、最时尚设计、最强阵容参展。一方面大大提升了中国信泰、上海意高的知名度；另一方面大大缩短了上海乃至中国与欧美之间眼镜业的“时间差”。

很多人认为，胡福林代理国际品牌是为了带动信泰光学的自有品牌，但胡福林有更深层次的理解——“变被动为主动”。胡福林说：信泰代理国外品牌主要是与国际知名品牌加强全面深入的合作，为这些代理品牌开拓东南亚市场，并最终根据市场需求，为其设计开发、加工生产眼镜，真正实现全面互动，分享产品设计开发费、加工生产费，包括产品附加值。掌握了这些品牌在东南亚市场的情况，从而同代理品牌企业共同确定其产品在东南亚市场的销量、价格定位、设计风格等，再由信泰光学组织生产，从而使信泰变被动为主动。现在信泰需要做的就是全面加强自身的能力，包括生产技术能力、产品设计能力、科技研发能力、市场运营能力、资金运作能力等等，做品牌化企业，让代理品牌企业全面接纳自己。

温州的很多眼镜企业可以说是在“碰运气”，有订单的日子好过点；订单少的或没订单的，参加展览会或通过外贸公司等渠道找订单做，极为被动。此外，在温州眼镜企业下单的大客商是有限的，温州眼镜企业挖过来挖过去，挖到客户的企业高兴了，挖不到的企业发愁了；同理，自己挖过来的客户也有被挖走的时候。最终结果只能是加工费一再下降，对温州眼镜的整体发展极为不利。针对温州眼镜的客源情况，胡福林在思索新的出路，是否可以寻找新的客源，变客源为合作伙伴。温州有能力的大企业往前走一步，抓一些新客户，抓一些大客户，把其他的客户留给其他眼镜企业，以促进温州眼镜的整体发展。这是胡福林“变被动为主动”的另一个原因。

建设深度加工园   构建美好蓝图

创名牌产品，建品牌化企业，做品牌化工厂。胡福林提出了建全新概念的工业园，意在提高产品档次，加大科技含量，形成产业规模经营优势。

新的信泰光学工业园共征地120亩，建筑面积144016平方米，由温州信泰光学有限公司与外商共同投资3000万美元建设，预计年产2100万副高科技名牌眼镜，年产值5亿元，年缴税3000万元，员工3000人。不久的将来，这里必将是一片行业蓬勃发展的热土。该项目由香港向建筑设计有限公司林振明建筑师及温州市民用建筑规划设计院联合设计，将建成国际最先进的眼镜品牌生产时尚概念工厂。新工厂在设计上力求体现品牌概念，里面不仅生产车间是无尘车间，还设有高科技眼镜研发时尚生活设施。整个厂区全部实行无尘化、无污染管理，同时以高科技为依托，引进各项先进技术，包括钛金属材料、记忆材料以及多焦点纳米镜片等生产线。

    胡福林为未来的信泰光学构筑了美好蓝图，通过新厂房，为“海豚”眼镜注入高科技元素，争创中国驰名商标及名牌产品。信泰光学已积极涉足国际品牌代理业务，2003年开始在深圳工厂已OEM与ODM这些国际品牌。希望通过这些品牌开拓企业生产一条通路，力争形成信泰光学品牌化生产园区工厂，设计、制造世界眼镜名牌产品。另外，还计划与意大利、日本等国际知名设计师进行合作，引进国际眼镜专业管理团队，为国际著名品牌定点设计、加工，成为世界名牌在温州的OEM和ODM生产基地。

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