蓝道：让“精品眼镜包装”跨越国界

不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海。温州市蓝道工业发展有限公司，从一分钱的“眼镜贴纸”做起，不以利小而不为，励精图治，在磨砺中演绎自我，在成长中挑战自我，在竞争中超越自我，一跃成为国内规模最大、品种最齐全、员工人数最多的专业眼镜包装企业之一。

目前，该公司的产品已跨越国界，飘洋过海，摆放在威尼斯、米兰等世界名城最繁华街市的精品柜里，引领着眼镜包装行业新潮流，是时尚的象征。这一切无不是蓝道茁壮成长最有力的见证，更是蓝道人的骄傲和荣耀。

是的，蓝道和她的创业者们成功了，而成功则意味着幸福和快乐。因此，人们在与成功者一起分享幸福和快乐的同时，不禁要问：“蓝道人成功的秘密是什么呢？”

“一分钱”做成大事业

蓝道董事长林加乾是温州市苍南县人，而苍南是中国有名的三大印刷基地之一，包装是该地的优势产业。在环境的熏陶下，林加乾也想在包装行业闯荡一番。

1994年，温州眼镜行业的外贸刚刚起步，眼镜包装更是一块有待开垦的土壤。那时，林加乾还是一个二十出头的愣头小伙。也许是一种机遇，或许更是一种缘份，林加乾在眼镜包装行业看到了商机。他尝试着从一分钱的眼镜贴纸（镜片上的小商标）做起。为此，林加乾从台湾引进一种品质稳定而优良的原材料，一次又一次试验，终于推陈出新，研发出自己独特的产品。这种新型的眼镜贴纸不仅替代了国内进口产品，而且对眼镜镜片不会产生任何损伤。一经上市，即刻在国内眼镜行业产生轰动效应，几乎所有的厂家都认定了这种产品。幸运的林加乾，不仅挖到了人生第一桶金，而且囊括了国内眼镜贴纸70—80%的市场。聚沙成塔，集腋成裘，林加乾凭借“一分钱”的眼镜贴纸终于做成了大事业。蓝道眼镜包装不仅在国内眼镜行业显山露水，而且纵横驰骋在国际眼镜包装市场。

随着蓝道事业的不断壮大，原分据各处的厂区已不能适应企业的飞速发展。为了给员工创造一个良好的工作环境，让蓝道人拥有一片崭新的天地，蓝道投入巨资兴建工业园，全力打造美好家园。2005年2月，蓝道顺利迁入环境优雅的新厂区，该厂区占地31亩，总使用面积达35000平方米，建有6幢大楼，集箱包厂、硬盒厂、精品厂、展示架厂、注塑厂、仓储楼和行政办公楼为一体，现有员工1500多人。蓝道，一跃成为国内规模最大、品种最齐全、员工人数最多的专业眼镜包装企业之一。此次迁址，意味着蓝道进入了一个“新管理时代”，同时也为蓝道的可持续性发展提供了有力的保障。

十个客户九个选择蓝道

温州眼镜行业曾流传着这样一个故事，国外一客商在温州下单50万副太阳镜，这些订单分别在10多个眼镜厂定做，而眼镜包装则指定要蓝道生产。由此可见，蓝道不仅享誉国际眼镜包装行业，而且在国外客商心目中具有不可估量的份量。正因这样，10个客户有9个选择和推荐蓝道。那么，为什么这些客户对蓝道情有独钟呢？蓝道魅力究竟何在？在采访中，林加乾向记者道出了其中的奥妙和真谛。

一、为客户解决一揽子包装问题，提升产品附加值。俗话说，三分人才七打扮。同样，一副好的眼镜，必然要有好的包装。蓝道产品线齐全，小到贴纸，大到各种展示用品，均能满足客户不同需求，并提供全方位服务。与此同时，蓝道产品本身就具有很高的美誉度和知名度，一旦选用该产品，自然也就会提高相应眼镜产品的附加值。

二、为客户提供最具创意的眼镜包装。蓝道是一个学习型企业。在经营和商务活动当中，蓝道与国外众多客商亲密接触，学到了很多工艺、技术以及国外先进理念。所以，蓝道能够深刻领悟国外不同国家、不同民族的文化内涵，把握市场最新流行趋势，在创新中借鉴，在借鉴中创新，设计和开发出不同风格的产品，为客户提供最具创意的眼镜包装。

三、精细管理，优质服务，保证品质，让客户满意。一方面蓝道大胆引进职业经理人，聘请台湾管理专家担任企业管理高层，同时引进ERP管理系统，构建现代企业管理体系；另一方面蓝道为客户提供最优质的售前、售中、售后服务；此外，蓝道在提倡优质服务的同时，矢志追求产品卓越品质，一是在用材方面不打折扣，二是注重生产中的每一个细节，三是严把产品检验关，铸造蓝道坚固的质量防线。

正因为这样，每一个客户都愿意把自己的订单托付给蓝道生产；也正因为这样，蓝道的事业才篷勃发展。

以人为本  构建和谐家园

林加乾认为，企业不是某个人的私有财产，而是每一位员工温馨的家园。因此，他总是敦敦告诫他的每一位管理者，要尊重传达室的师傅及打扫卫生的阿姨。蓝道总经理魏昌溢也说，只有通过人文精神的倡导、人文氛围的营造、人情的关爱、人性的理解、人格的健全，才会使经营管理的效率达到最佳。

为此，蓝道一是从传统的重物管理转向以人为本的管理上来，牢牢树立全心全意依靠广大员工办好企业的思想，充分发挥每一位员工的聪明才智，保持企业可持续发展的动力源泉；二是以企业文化为先导，大力实施和谐管理，培育员工高尚的精神境界，塑造员工正确的世界观、人生观和价值观，同时创造具有亲和力的人文环境，打造一支团结、务实、充满激情、没有内耗的中层管理队伍；三是牢固树立诚信理念，建立健全企业诚信体系，切实加强自律，改进经营管理，守法经营，诚信纳税，为构建诚信社会做出自己应有的贡献；四是增强社会责任感，热心社会公益事业。例如，今年第8号台风“桑美”袭击温州苍南等地，给苍南等地带来惨重损失。面对灾情，蓝道发扬“一方有难，八方支援”的精神，公司拿出20万元，并发动员工捐款1180⒍3万元，为灾区人民捐献一片爱心。

蓝道正是这样一家充满爱心的企业，“创新、和谐、诚信”理念始终统领蓝道向前发展。同时，爱心与和谐，也让蓝道每一位员工深深感动！一名员工曾在她的文章中这样写道：“蓝道，一年一度的中秋晚会，使我深刻领悟了蓝道文化催人向上的精神内核；蓝道，每一次户外活动以及每一次赛事活动，使我见证了蓝道企业团队的凝聚力和向心力；而每一次生日聚会，又使我真正懂得了什么是家的温暖。因此，我想说，蓝道是我永远的精神家园。”

蓝道：中国的，也是世界的

随着眼镜行业的日益成熟，好产品更离不开精致的包装，包装将成为眼镜产品的附加值。因此，林加乾认为，未来眼镜包装发展空间无限广阔，而关键点则是如何定位市场以及如何制定企业远景规划。

蓝道风雨10年，一路走来，从金乡印花厂到远华眼镜包装公司，再到今天的蓝道，每一次更名和提升，都是一次准确的市场定位。而未来10年，蓝道将细分市场，进行集团化运作。一是与意大利某著名企业合作，创建一家全世界最有名气的眼镜包装企业，占领国际高端眼镜包装市场；二是面向国内眼镜包装低端市场，在国内某地组建另一家眼镜包装厂。这样，以蓝道为主体，发挥集团优势，主宰国际眼镜包装高、中、低市场。

与此同时，林加乾还认为，在经济全球化的今天，融入世界市场，与狼共舞，走出去，将是国内眼镜包装行业做大做强的出路之一。为此，一方面蓝道对公司的营销战略进行调整，组建国际贸易部，立足中国，面向世界，以国际贸易带动国内贸易的发展，同时走出国门，打开欧美国家的核心市场，与国际大宗客户亲密合作；另一方面积极申请自营出口权，与世界各地优质客户面对面交流，减少中间环节，突破贸易壁垒，使蓝道在国际贸易如鱼得水；同时，认真研究欧美市场的发展动态和潮流，探寻与欧美客户合作事宜，分别在意大利、法国、德国、美国等国家设立办事处或分支机构，并在国外不同国家注册“蓝道”商标，提升蓝道国际地位和知名度，并保护自己的知识产权；此外，蓝道将扎根于主业，走自主创牌之路，带动产业链的发展和繁荣。缜密的构思，远大的目标，林加乾将在自己开创的天地里，挥洒自如地实现自己的理想和抱负。正如有人说：“机遇，也许来自偶然；但成功，一定来自必然。”我们相信，林加乾和他的蓝道，一路会走得更好。

蓝道，中国的，也是世界的！