眼镜行业钟表第一人

    王凯转做钟表了，而且是钟表眼镜一起做。

　　很多人都很纳闷，响当当的"王鹏眼镜"做得好好的，为什么搞起了钟表，葫芦里卖的究竟是什么药？了解王凯的人都知道这是王凯调整策略、改变思路，要建立自己的"钟表眼镜王国"了--不仅要做大钟表，还要做大眼镜；钟表眼镜不仅要搞卖场，还要进大型商场；不仅要做好浙江区域，还要搞全国加盟连锁。为此，业内很多老友对王凯的作法极为赞赏，送其"眼镜行业钟表第一人"称号。

　　其实，王凯卖眼镜前后一干就是26年，在业内小有名气。做眼镜的人都知道：北有王鹏，西有千叶，南还有绿丹妮。准确的说，"王鹏眼镜"是王凯与父亲王瑞政、哥哥王鹏一块创立的品牌。1979年，父亲王瑞政、哥哥王鹏先在吉林做眼镜生意。两年后，16岁的王凯也来到吉林，开始卖眼镜，这一做就是20年，期间吉林王鹏眼镜公司成立。2000年王凯回到温州，在温州飞霞南路开设了王鹏眼镜店，生意也算红火，人缘尤其不错，王凯现任省眼镜协会常务理事、市眼镜商会常务理事、市眼镜商会商店分会常务理事。

　　生意红火，还要转做钟表？王凯说，近两年整个眼镜零售业的大环境不好，市场秩序不规范，眼科医院配镜对市场冲击很大，甚至还要应付某些不合理的事情，煞费精力且没意义。眼镜行业正处在一个动荡的洗牌期，生意较以往普遍不景气，大概两三年后眼镜零售业发展会更成熟一些，现在不能一条腿走路单做眼镜了。

　　钟表同眼镜一样同属奢侈品，在当今钟表不仅具备记时的功能，更是一种时尚的装饰品。"穷戴金，富戴表"。消费者购买高档的钟表是希望能体现身份、形象、情感等需求，他们购买的不是技术而是艺术。历史上，钟表眼镜是一家，王凯打算两条腿走路，钟表眼镜一块搞。在一次偶然的机会邂逅有"搭建欧洲钟表殿堂第一人"称号的刘玉成后，更坚定了做钟表的念头。王凯同刘玉成一拍即合，成为刘玉成欧时殿浙江区域总代理。刘玉成的欧时殿代理了35个欧洲顶级品牌钟表绝对"纯欧洲血统"，其中，有世界排名第一的品牌钟--ErwinSattler，有全球飞行员第一选择手表Fortis，等等。每个品牌钟表都有着精良的手工和耐人寻味的历史文化。欧洲钟表就是一种艺术的体现，更多地满足了消费者精神层次上的需求。英国有一句经典的名言：你可以一夜攒很多钱，但你不会因此成为贵族、绅士。因为贵族、绅士需要品位、历史、文化和时间的堆积。

　　也难怪王凯近期春风得意，去年12月18日王凯位于欧洲城的瑞域名表城＆零度眼镜名品一开业，旗下所代理的欧洲顶级品牌钟表便大受温州消费者欢迎，其眼镜由于多年来建立的良好客户关系也销售两旺。与此同时，王凯的另一步计划也顺利进行，钟表眼镜一同进入大商场，这也开创了眼镜经营的一个先河。杭州、绍兴、诸暨、永康等地的商场及店堂逐一谈妥，捷报频传。接下来，更大的行动也在酝酿中，招募浙江乃至全国各地更多的加盟商加盟。王凯的"钟表眼镜王国"有了一个良好的开头。

　　王凯有着难舍的眼镜情结，对眼镜零售业的发展也有着深入的思考。王凯认为，眼镜零售业仍大有可为。眼镜零售业经过3年的洗牌，分工将会更加明确，眼镜的销售与加工分离--出现专门卖眼镜及验光的眼镜店与专门配镜的加工中心。眼镜店可以腾出更多的空间，减少专门的技术人员，减少镜片及镜架库存，减去相关设备的投入，把眼镜的配镜加工委托专门的配镜加工中心；专门的配镜加工中心则可以请更为专业的高级配镜人员。这样眼镜店可以减少大量的投入，又可以作出更加完美的眼镜。这也正是眼镜可以进入大商场的原因了。

　　王凯的目标很明确，就是钟表眼镜两条腿走路，建立一个庞大的"钟表眼镜王国"。