中国眼镜一周扫描(12.11-12.17)

    声音

    济南眼镜批发市场一位业内人士坦言：“传统眼镜店开设平价柜台或跟风推出直通车服务，原因是眼镜供销商和零售商害怕自己失去消费者。”据他分析，济南眼镜市场的利润空间还很大，平价眼镜超市的进入，就像鲶鱼一样正在搅动着整个市场。（出自：舜网-济南时报，12月14日）

    点评：平价眼镜与传统经销商之间的互动竞争，将带给消费者最大的让利，也将会因价格杠杆而使当地眼镜零售业产生重要变化，特别是在一些成本消耗高、定价高的中小眼镜零售商方面将表现地更加明显，比如会因短期亏损严重导致资金周转的断裂，其结果是可想而知的。近2年来平价眼镜模式所带来的商业启示，或许可以用“整风运动”来形容，每到一处必然引起市场强烈波动，先是被行业内严重挤压，后迅速被大众舆论所接受，进而获得大量市场份额，使得同行传统业者或一样转型或纷纷降价，最终当地眼镜市场的版图中平价眼镜成为了中坚力量。

    美国爱尔康亚太地区总裁Mr.Roye先生亦表示，此次爱尔康主动要求和爱尔眼科合作，是看到了爱尔眼科这些年在防盲治盲项目上的巨大成果。“他们这么多年坚持不懈为弱势人群送光明，让爱尔康很感动。我们相信通过与爱尔眼科一起努力，一些急需的眼疾治疗资源能够让更多的社区，更多的个人所受益，让他们的眼睛得到及时的救治，视力得到保护和恢复。”（出自：网易新闻，12月16日）

    点评：积极投入公益慈善事业，一方面是眼镜企业社会责任感的直接表现，另一方面则是处于品牌时代的浪尖口上，尤其需要这样的塑造、渗透、推广企业品牌文化的软形式，当然这是需要和企业本身实力相挂钩的，需要量力而为。从爱尔康对国内防盲事业的资助来看，因其属于外来品牌，国内消费者对之总是持一定的戒心，所以其在深化与忠实消费者联系和吸引新用户群体目光的双重目标要求下，就需要用非商业、非功利性角度来不断提升自己的品牌美誉度和内涵，从而完成积极而深入的品牌输出。

    视点

    平价眼镜店：发展空间有多大？大场面直通车要通过全方位节约成本来实现“平价经营”的良性循环。在进货渠道上，通过与数十家品牌眼镜生产企业合资入股的方式，形成利益联合体，因此在价格上有优惠，支付方式也更为灵活。在物流方面，开发了具有自主知识产权的物流与库存管理软件，并设立预警提醒，确保物流高速运转，实现了加盟店的零库存销售。在店址的选择上，选择旺街旺铺的二三楼或地下一层闲置场所开店，节省租金成本约70%到90%。这种既不离开眼镜消费商圈，又能压缩成本的方式，可谓一举多得。（出自：经济日报，12月15日）

    点评：与其他的平价眼镜不同，大场面眼镜引入了物流管理系统，最大限度地实现了整体联盟的零库存，为经常为资金周转烦恼的中小眼镜商提供了极大的便利支持。而一般要开发一套专业管理软件系统并实施起来是花费不菲的，就这一点来说，无疑大场面眼镜是精心构思和长远考虑了的，从长期角度来说这一系统对企业内外的多重成本减摊是比较明显的，相信这样的操作在平价眼镜队伍里带了个好头，也在传统眼镜商队伍里起到了示范作用。

    小小塑料眼镜片年销售额达20多亿元。为了提升杜桥眼镜品牌，杜桥镇出台了针对眼镜行业的品牌培育质量提升方案，将通过各种手段提升杜桥眼镜的市场形象，把杜桥打造成既有数量又有质量的“眼镜王国”。目前杜桥镇政府正准备在巴西圣保罗筹建一个全新的眼镜批发市场。这将是杜桥继莫斯科、迪拜之后，在国外建立的第三个眼镜城。一旦迪拜、圣保罗市场达到莫斯科的水平，杜桥眼镜基地将真正成为我国眼镜行业的第一重镇。（出自：阿里巴巴，12月16日）

    点评：大胆地走出去，智慧地闯出来，应是对杜桥眼镜产业发展到如今的合适注解吧。通过在海外兴建眼镜商城凝聚和发挥出本地的产业优势，并以统一形象、统一价格体系、统一公关推广、统一销售流通等措施，建立了一个又一个对外产业辐射基地，不仅创建了独特而长久的销售渠道，更是让杜桥眼镜的区域品牌和实力象征快速传播到海外的二级、三级细分市场，这将对杜桥眼镜未来战略性带来积极正面影响。

    温州眼镜遭遇发展瓶颈。温州眼镜业的人都知道，国内市场潜力大，但是苦于没有品牌，在产品的推广上成了很大的难题，所以，对待国内市场，温州的眼镜企业表现出谨慎的态度。让人欣慰的是，温州眼镜行业企业也已经看到了自己发展的不足，已经有越来越的企业开始尝试着做品牌和走内销之路。过不了几年，温州眼镜不仅能大量出口海外，同时也在中国眼镜生产基地中形成一个国内的品牌集群。（出自：温州商报）

    点评：温州眼镜目前的发展限制，也是国内各眼镜产业基地普遍在遇到的、需要共同努力和行动才能解决的问题。品牌化作为当今世界经济的主题之一，国内眼镜业自然是积极跟上这个步伐的，但因其时间周期和资金耗费等因素还是会让许多眼镜企业望而却步的，需要有新的更适合的发展思路才能更好地促进、推动行业企业的升级换代。21世纪的最大潜力主题当是网络化，随着以温州眼镜网为代表的行业电子商务的一军突起，已明确证明了网络化应用在中国眼镜产业的价值和地位！