玉环眼镜：“警报”声中看发展

中国加入世贸组织后，作为中国眼镜基地的温州眼镜业却频频拉响警报。温州眼镜人认为，温州眼镜行业在经历２０年的原始资本积累后，如今已产生设备陈旧、工艺粗糙、技术落后、人才缺乏、没有品牌、缺乏美誉等重病症。如果不能对这些病症下药予以治疗，那么温州眼镜业辛苦建立起来的基业，很可能在日益激烈的市场竞争中遭受致命的打击。在温州眼镜业拉响警报的同时，玉环眼镜业也寻找着行业发展中存在的“短板”，以期有更大的发展。

－从配件到整镜

　　根据去年统计，玉环县眼镜生产厂家超过１０００万元产值的只有１９家，其中产值超5000万元企业只有３家；近５０家企业产值不到５０万元，生产整镜的仅有“华强”、“大永发”等４家企业，且档次偏低，没有自己的品牌。

　　虽然相关数据表明，眼镜行业居我国十大暴利行业第６位，但玉环县眼镜配件制造行业已成微利行业。

　　据玉环县眼镜协会秘书长陈顺进分析，眼镜制造业发源于西方发达国家，由于劳动力成本的提高，其配件生产逐渐转移到日本、韩国、台湾、香港等国家和地区，随后又转移到我国的厦门、深圳、广州等地，现在又转移到玉环县。

　　从这一连串的转移，我们可以发现一条客观规律，眼镜制造业在不同国家和地区间转移的最直接动力就是产品利润率，直接体现在制造成本上，作为劳动密集型产业，制造成本主要体现为劳动力成本。

　　由于生产眼镜配件是属于劳动密集型，目前出现的“民工荒”也让眼配企业出现招工难。而一些民工却在玉环眼配厂工作几年后，揣着技术和几年积累起来的资金回家办厂去了。

　　同时，随着各类原材料价格、管理费用等急剧上升，再加上企业之间压价竞争，生产眼镜配件已获利极少。陈顺进说，可以预测，在今后几年中，玉环县的配件生产肯定会向能提供低价劳动力的中西部转移。

　　眼镜配件生产向中西部转移是规律，那么玉环县就应该走曾经以配件生产为主，如今已走整镜生产之路的厦门、深圳、广州所走过的路了。

　　自配件生产转移之后，厦门、深圳、广州等厂家开始调整结构，实行规模经营，以生产整镜为主，年销售额大都在几亿元至几十亿元之间。

　　目前，玉环县的眼镜企业主已开始意识到这一点。今年，玉环县“亨达”、“华威”、“胜华”等２０多家企业都纷纷开始调整结构，踏上生产整镜为主的经营之路。 同时，随着“雪亮光学”、“明达光学”两家企业开始生产镜片，玉环县今年眼镜生产的产业链也得到进一步完善。

　　“我们完全可以利用玉环的配件完整的产业链，生产整镜，成本也将比广东、深圳低，在保证质量的前提下，我们的产品将更有市场竞争力。”“胜华”董事长沈贤胜说。

－行业管理有了协会

　　由于玉环眼镜行业的绝大多数企业主是农民出身，文化水平低，生产管理相对滞后。他们大多靠机遇、胆识和精明发家致富，但同时也造成产品档次偏低。为抢客户、争市场，企业之间相互降价压价销售、仿冒产品外观、剽窃产品机密等无序竞争日趋严重。

　　陈顺进告诉笔者，同一种眼镜铰链产品，开始生产的时候售价在２元左右，有的企业为了占有市场，就卖到１．５元、１元，甚至是０．８元。

　　这种竞相压价竞争的后果，直接导致了偷工减料等不正常现象的产生，这就危害到了整个行业的健康有序发展。同时，很多新办企业在资金、技术、市场三无的情况下，盲目加入该行业。因产品没有销路，而企业生产又急需回笼资金，就只好将产品低价赊销给一些温州的中间商。

　　这种销售方式手续很不规范，销售行业完全凭借个人信用，使资金回笼率很低，且很不及时。也有一些温州的中间商在拿了产品后，就消失得无影无踪，致使这些小企业办得快、倒得也快。

　　为更好地为企业服务，加强行业管理，消除无序竞争，４月份玉环眼镜协会成立。秘书长陈顺进告诉笔者，协会准备向温州眼镜协会学习好的管理方法，为玉环眼镜企业服务。

　　据了解，温州眼镜协会为了打击一些黑企业，在行业刊物上设立了曝光台，把黑企业名单登在上面，让其他企业有所警惕；会员之间签订自律协议，成立的自律委员会主要管理行业中出现的不正当竞争；还聘请律师当顾问，帮助企业催讨货款。

　　陈顺进说，为了保障企业的科研成果和产品设计专利，增强产品的市场竞争力和加强行业自律，协会准备借鉴温州眼镜协会的做法，联合县工商局、质监局等有关部门组建“眼镜产品维权委员会”，开展维权工作，以促进玉环眼镜行业健康、规范、快速发展。

　　在笔者走访眼镜企业时，大部分企业主对协会的成立给予肯定。他们表示，自从协会成立后，能明显感觉到有“娘家”在背后支持、协助他们。

－品牌攻关步步推进

　　长期以来，玉环县的眼镜配件制造企业存在着一种“肥水外流”现象：大部分生产配件的企业产品外销，中间利率让大量的中间商占有，而生产整镜的企业配件又大量由自己生产，在一定程度上抬高原有生产成本，存在着“小而全”的弊端。

　　针对这些弊端，业内人士提出应改变这种无所不包的格局，发挥产业互补的优势，以同类产品为主线，将配件生产逐渐转移给小企业，重抓整镜的形成、包装和销售，构建松散型的“虚拟集团”。

　　另外，应积极推动小企业总量的扩张，拉长产业链，做大产业群，针对“船小好调头”的特点，利用劳动力相对廉价、日常费用较少的优势，降低生产成本，向“小而专、小而精、小而新、小而特”的方向发展，成为优势企业的配套子系统，疏通“肥水不流外人田”的良性循环脉络，形成“一马当先、万马奔腾”的博大气势，提高整体竞争优势。同时，要实施品牌攻关，注册属于自己的商标，创立玉环眼镜品牌。适时举办小型商品博览会或展销会，全方位地把品牌炒热，提高知名度和美誉度，让产品直接进入消费市场。

　　提高牌子含金量，增强品牌的文化底蕴，是玉环县眼镜制造业今后很长一个时期内需要努力的方向。