眼镜企业冷静对待展览会

 现在,国内外眼镜展层出不穷,每个展会都在成长,参展企业不断增加,但展会参展企业多不意味意向采购商多,展会规模大不意味展会效果好。对待现在众多眼镜展，眼镜企业变得越来越冷静。 

 曾几何时，温州眼镜企业对米兰展虎视眈眈，据传只要参展都会有很多定单，可谓收获颇丰；还有前几年的香港展、北京展等，效果都不错。具体表现在：一是可以直观的获取可观定单，认识一些潜在客户；二是能较好的展示企业形象，展示新产品、新技术，提升品牌影响力；三是企业当时的信息渠道、营销渠道较有限，客户最也相对不多，展会对企业的作用更为突出。

 而现在展会在增多，企业参展的机会在增多。目前仅国内眼镜展就有七个，2月上海眼镜展，6月广州眼镜展，7月温州眼镜展，9月北京眼镜展，11月深圳眼镜展，11月香港眼镜展，此外还有丹阳眼镜展。而国外的眼镜展更多，算上大家所熟知的米兰展、巴黎展、纽约展，据说全球主要眼镜展会更是超过了1415个。企业选择展会的机会增多，同样参观商、采购商参加展会的机会也增多。也因此，眼镜展会的过多过密导致观众减少，展会热闹有余效果未必最佳。

 没有哪个展会是眼镜企业所必须参加的。随着企业营销渠道的增多，营销手段的成熟，客户关系的稳定，企业对展会的依赖程度都大为降低，企业已慢慢走出“展会经济”。随着企业参加展会次数的增多，企业对展会的了解，企业对选择什么样的展会也更为冷静：一是考虑展会的专业性、知名度、影响力，二是考虑企业的目标市场以及在这个市场内的网络成熟度。

 同样，眼镜企业对参展的目的也在发生变化。参展已经不再单纯地为了展出产品和取得订单，更多的是为了巩固并提升企业在客户心目中的形象和地位。企业家们已意识到了品牌的重要性，借展会的绝好机会向客户（世界）展示自我，谁的展位有特点，谁的展位有气势，谁就能招揽更多的潜在客户。既要展示最新产品，又要提升品牌形象。

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