下吕浦:能否成长为国内首家眼镜配件专业批发市场

    说起来是一件十分有趣的事情。温州作为国内最大的眼镜生产基地，却不能像江苏丹阳、江西鹰潭、临海杜桥、湖南邵东一样形成自己的眼镜批发市场。相反，这里的眼镜配件贸易却异常火爆。

　　早在8、9年前，温州眼镜配件店都集中在该市鼓楼街、朔门、公安路一带，现在这些地方眼镜配件店已寥寥无几，其优势慢慢淡化。而该市下吕浦却凭借“天时、地利、人和”优势，经过多年的积累和发展，目前已聚集70多家眼镜配件店，成为国内享有盛名的眼镜配件一条街。

　　有人说，下吕浦眼镜配件市场的形成绝非偶然！但它能否真正成长为国内首家眼镜配件专业批发市场却仍然是个“谜”。

“三地”配件撑起“眼镜配件一条街”

　　下吕浦眼镜配件市场位于温州市南浦路，现已云集国内眼镜配件70多家，是目前国内最大的眼镜配件集散地之一。

　　据温州市胜达光学有限公司一位资深眼镜配件采购员介绍说，下吕浦眼镜配件市场发展很快，短短几年时间，就在行业内享有盛名。这些眼镜配件店主要来自三个地方，其中温州本地共有30多家，玉环有20多家，启东有5、6家，其他方面也有10多家。温州本地的眼镜配件多而杂，但工艺比较齐全，主要以冲压件、注塑为主；玉环眼镜配件主要以标准件为主，以销售连体脚丝、铰链、弹弓为主；而启东则以销售2＋1锁块为主要特色。同时，他指出，温州、玉环、启东三地眼镜配件侧重点不尽相同，而且各具特色，但他们汇集在下吕浦眼镜配件市场，相互之间取长补短，极大地丰富了下吕浦眼镜配件产品市场。所以，毫不夸张地说，“三地”配件撑起了下吕浦“眼镜配件一条街”。

　　对此，启东市金凯迪眼镜配件店总经理杨广辉颇为认同。他说，由于温州、玉环、启东三地眼镜配件的共同支撑，目前下吕浦“眼镜配件一条街”颇具市场特色，这主要表现在以下三个方面：一是目前温州眼镜配件店80—90％都集中在这里，具有无可比拟的产业集群效应和集群优势；二是品类齐全，低、中、高档产品应有尽有，具有很大的可比性和可选性；三是大多数眼镜配件店都有厂家在背后支撑，是厂家形象展示的窗口，一般采取厂家直销的营销模式，因此在产品销售方面均能达到“质优价惠”的效果。

眼镜配件为何聚首下吕浦？

　　下吕浦之所以能够形成国内遐尔闻名的“眼镜配件一条街”，应该说下吕浦这个地方不乏有很大的市场魅力。那么，它的魅力又何在呢？

　　温州市精珀眼镜配件有限公司总经理胡逍容告诉记者，1998年，精珀率先在下吕浦开设了第一家眼镜配件店（欣义眼镜配件店），可以说精珀是第一个在下吕浦吃“螃蟹”的眼镜配件企业！

　　此外，胡总还告诉记者，早在七、八年前，温州眼镜配件店大多都集中在温州鼓楼街一带，后来陆续搬迁到下吕浦。为什么会出现这种转移趋势？这主要是鼓楼街交通不便利，以前采购员是骑自行车或开摩托车的，现在随着人们生活条件的提升，客户们都有了私家车，鼓楼街路面狭窄，经常出现阻车现象，给厂家采购带来诸多不便；而下吕浦一带交通相对要便利得多，临近火车站、新南站；加之，鼓楼街房价上涨，所以那些配件店老板把目光纷纷投向那时房价便宜且商贾云集的下吕浦。

　　而万达眼镜配件店的业务代表王兴炳则分析认为，玉环、启东、丹阳、深圳、厦门等外地眼镜配件之所以也像温州眼镜配件一样纷纷抢滩下吕浦还有一个重要的原因。众所周知，温州是中国最大的眼镜生产基地之一，每年眼镜行业总产值为60亿元，占据国内眼镜产业总产值的“半壁江山”。由此可见，温州眼镜配件市场需求量之大以及这个市场对外地眼镜配件的巨大诱惑。因此，外地眼镜配件老板不仅仅是看好下吕浦优越的地理位置，而是要借重下吕浦这块“风水宝地”，深入挖掘温州市眼镜配件市场的巨大潜力以求“共赢”。此外，他还说，随着下吕浦眼镜配件一条街声誉鹊起，深圳、厦门、杜桥等外地采购商也慕名而来采购，一方面增大了下吕浦眼镜配件店老板开店的信心，另一方面也刺激了下吕浦眼镜配件一条街的更大发展，使店家日益增多。

经营现状及其趋势

　　下吕浦“眼镜一条街”自第一家眼镜配件店落户以来，已经历了8个年头，现在其经营现状又是一番什么样子呢？

　　据下吕浦新义眼镜配件店总经理王建成介绍，随着下吕浦“眼镜配件一条街”蓬勃发展，一是眼镜配件店数目呈加速度递增，有时一天有两三家眼镜配件店同时开业；二是过于集中，竞争十分激烈，从而导致利润空间相对狭小；三是采购商一家一家问过来，价格对比度和透明度十分明显。

　　启东市金凯迪眼镜配件店总经理杨广辉也说，随着竞争的日益加剧，中间商在下吕浦开店越来越艰难，原因是：大多数眼镜配件店都是配件厂在下吕浦直接开设的形象窗口，一则在价格方面他们可以厂家直销，再则在质量方面他们也能够得到保证；而中间商开设的配件店却没有这些竞争优势，他们唯一的“法宝”是“人脉”关系（因为大多数中间商都是跑业务出身），他们在赚取差价的同时，如果进货时质量得不到保证，那么仅有的这点“人脉”也会丧失殆尽。

　　对此，下吕浦亚峰眼镜配件店负责人李健十分赞同。他说，现在在下吕浦开店一年的费用将近8万元，仅靠门市部赚钱的不到20％。所以，在未来的日子里，中间商逐渐淡出下吕浦“眼镜配件一条街”也许是一种走势。

　　浙江方氏眼镜制造有限公司驻下吕浦办事处负责人黄兆东先生却说，下吕浦“眼镜配件一条街”经过多年的发展和磨合，已从过去低档的价格竞争逐步过渡到比较稳定的人际竞争，而新一轮成熟而又十分理性的质量竞争同样也会在下吕浦“眼镜配件一条街”生根萌芽。

下吕浦能否成为国内第一？

　　毫无疑问，下吕浦眼“镜配件一条街”的形成是自发的，同时也是市场的必然选择。温州霸龙眼镜制造厂张富卿经理告诉记者，下吕浦“眼镜配件一条街”对于眼镜制造小厂来说，或许更具吸引力。因为小厂生产量小，直接到配件厂去采购不现实。而大的眼镜制造厂一般都与配件厂直接打交道，除非是一些不能做的特殊配件才到下吕浦来找。因此，下吕浦“眼镜配件一条街”要谋求更大的发展前途，务必吸引更多并且大的眼镜制造厂家直接参与采购。

　　温州市梧田东飞眼镜厂厂长黄相东也说，下吕浦“眼镜配件一条街”的发展主要得益于：一是优异的地理位置；二是眼镜制造业的依托；三是销售与采购的相得益彰。同时，他也指出，一个市场的形成并非易事，而一个市场要发展更需要潜力和后劲。毫不隐讳地说，下吕浦“眼镜配件一条街”现在正遭遇巨大的发展瓶颈。一是竞争惨烈，利润空间紧缩，一些配件店老板缺乏进取心和开拓精神；二是房价日益上涨，致使经营成本上扬，一些经营户只好偃旗息鼓；三是市场是自发形成的，因而缺乏整体规划和长远目标，市场处于一种自生自灭的无序状态；四是没有统一的协调组织机构，市场缺乏网络、报刊、电视等媒体支持，宣传造势成为“软肋”，这样就不能产生品牌效应，使更多的人来参与、维护、经营这个市场。

　　业内一位有识之士也直言不讳地说，一个专业批发市场的形成和发展是需要客观条件的，而下吕浦“眼镜配件一条街”要进入一个新的境界，其条件可能还不太成熟。一是在软环境方面，这里的经销商享受不到政府有关部门的政策扶持，例如：摊位补助、税收优惠、财政扶持等；二是在硬环境方面，这里的店面均是私人出租，没有专业的统一的市场设施，只是一个简单的自发性类聚群体；三是这里除了展示、交易等主体功能外，其他诸多配套服务功能也颇不完善。因此，下吕浦“眼镜配件一条街”要真正成长为国内首家眼镜配件专业批发市场还需要一个漫长而艰难的过程。

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